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转化因素 你的转化为什么这么低?如何将转化做到高于同行?请进!

日期: 2019-09-10 08:33:24 人气: -

先思考一个问题:

我们的图文,页面所呈现的信息,与买家想看到的是否一致?

这里总结了影响转化的21个因素,对症下药进行转化优化

1.4张副图(副图是一个小详情页,是否提炼出卖点,优势,好处,以及营销活动)

2.SKU(SKU颜色,尺寸是否满足买家需求)

3.动态分(DSR需要持续维护)

4.评价(是否注意维护和化解中差评)

5.买家秀(晒图是否漂亮,精致)

6.问大家(解决售前常见顾虑的解答布局)

7.主图(是否吸引到目标客户)

8.客服(首次响应时间,平均响应时间,询盘转化率,回复率,客单价是否达到优秀水平)

9.详情页(页面跳出率不得高于80%)

10.页面打开速度(注意图片大小,过大的图片在3G2G等地区打开非常慢,就会流失)

11.基础销量(做好基础销量,需要淘宝客资源,抖音纯佣金带货资源的可以加我发你)

12.店铺信誉(会有一点影响)

13.价格(过高或过低,都会导致亏损)

14.引流的精准度(不同的流量渠道,转化会有所不同,如搜索和首页,直通车和钻展,站内站外)

15.季节影响(常识问题)

16.竞品变化(需要密切关注竞品是否调整,变化)

17.短视频(一定要用心拍,可以参考一些优秀的店铺视频,如巴拉巴拉的短视频等等)

18.标题(决定向什么方面拿展现)

19.营销活动(店铺日常活动及平台活动)

20.保障(如运费险,正品保障,7天无理由,材质保真,破损补寄,只换不退等等)

21.快递与发货