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全店布局备战双十一,直通车拉爆搜索流量

日期: 2019-09-10 08:26:46 人气: -

 先来看看今年天猫双十一的运营节奏:

前站运营(种草好物、培养用户)——预售期(锁定心智、提高效率)——预热期(深度互动、强劲蓄水)——爆发期(大盘售卖、客单转化)

在九月份重点运营人群,潜在种草+拉新+增粉,可以通过内容引导种草深度,增加可运营人群数量;在十月份开始逐渐的唤醒粉丝,促进收藏加购;从拉新到激活再到收割整个过程都可以利用超级推荐,猜你喜欢单品推广持续拉新,撬动自然流量。

今天主要分享全店布局、直通车拉动流量!

一、全店布局-五大维度定位

今年操作店铺讲究一个全店布局,在流量成本越来越贵的今天,让流量利用率最大化,就是在节约成本。从人、词、图、价、货五个维度去布局店铺,布局产品。

1. 人

首先确定自己需要什么样的人群,在生意参谋后台查看自己的店铺人群画像结构,分析1天,7天以及30天的店铺人群结构。

2.词

选出符合自己人群的词,在直通车流量解析中收集整理各种关键词与此类人群结构相似,符合筛选定位,比如女 25-29岁占主体的人群画像的关键词就是我们需要的,可以制定成宝贝标题或者成为直通车投放词。

3.价

人群喜欢什么样的价格,我们可以观察前销量100频率最高的定价。产品定价是一个两难的事情,高价会带来潜意识疼痛,低价会带来低的心理体验,每个消费者可接受的价格也不一样。

我们能够利用沉锚效应可以营造一些假象,来让用户更容易接受产品的定位。比如说你告知用户,产品原有定价为200,但现在有优惠券与活动,于是现有价格变为100。这样用户会更容易接受现有的定价。

4.货

定价结束后确定产品方向,研究这个价格前100名销量宝贝,观察竞争对手宝贝的流量结构,以便产品上架后通过什么流量渠道引流更为容易,制定推广方案。

同时收集竞争对手宝贝的评价、问大家等,优化自己的宝贝,让产品有核心竞争力。

5.图

在收集同行评价时可以整理出评价中出现的主流人群,比如从买家秀中可以知道人群是年轻人;评价中使用的场景,评价中出现的痛点问题,比如开胶掉色。

分析同行图片优缺点进行筛选,在给自己宝贝定位时作为参考,比如使用场景,细节卖点,客户痛点等。

优化主图时要突出主产品,主产品所占比例要控制在61.8%,遵守黄金分割点原理,一般来说,按照黄金分割比例设计的造型会非常美丽,给人很好的视觉享受。另外一个就是文案要简洁,直击要点。  

主图图片视觉设计要跟产品卖点高度吻合,能瞬间抓住客户眼球,符合高点击的基本要求;第二张有卖点,任何不满意包退,这是张能让客户有安全感的图片;第三张是促销点,第四张第五张是不同的卖点跟细节点。所有的图片都是第一张主图的详细补充说明加深记忆。五张主图就这样从不同角度展示就构建了一个宝贝微详情。

二、直通车拉动搜索流量的核心点

前期布局做好后,也要测图测款,在这里就不介绍测图测款的方法了,影响直通车拉动搜索流量的核心点一个是点击率,另外一个是直通车渠道的转化率,当然其他的数据比如ROI也要注意的。

影响点击率的因素有关键词、地域、时段、人群、排名,对于关键词来说是精准匹配好还是广泛匹配好?

关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配,其他情况反向思考。

如果大词点击率低怎么办?

(1)设置精确匹配,提高点击率

(2)设置抢位助手(建议溢价30%抢前三名的位置)

(3)需要不停的测图确保大词的点击率上去

三、直通车抢位助手

今天分享一下抢位助手如何开。这个抢位助手的方法平均下来一天烧200左右,也能很大程度上帮助中小卖家提升产出和点击率。如果大商家感觉比较慢的话也可以每天烧个两三千快速提升产出等。

1. 策略类别可以是自定义,投放到移动端,抢位频率可以设置实时或者十分钟,溢价比例设置200%,期望排名最好是前三名,前一名或者前两名代价太高。

2. 直通车托价的前提是什么?

点击率和点击率趋向于稳定的时候,切计划点击率超出同行1.5倍可以托价。计划模板时间折扣设置最低改成30%。

好了,今天就分享到这里了,最后希望各位商家在双十一之前都能布局好产品,拉爆流量!看到这里老规矩,喜欢的收藏和关注,有问题给鬼才留言,喜欢与你们的交流。还有问题的直接找我拿直通车思维导图玩法。