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安全有效的推广思路,直通车带你走上正道

日期: 2019-08-20 08:20:33 人气: -

大家的秋装现在推的怎么样?这几天正是季节性产品测款,起量的时候。前几天我在说测款点击率偏低的问题。在实测过程中其实女装秋装的点击率并不低,能达到5%到7%。加购能达到5%-6%。从数据层面来看,秋装流量正是放大,上升的时候。所以要加大测款和拉升流量的力度。

这是我其中一个针织衫的数据,点击率优化一下能达到7%到8%,就是转化率还比较低。这也是正常的。秋装目前整体大盘转化率也偏低,所以我们只要测好点击率和收藏、加购数据,先养权重,把搜索流量拉起来。

到了8月15日很多店铺都已经测完款,基本是养权重和起流量的阶段,所以还没有测好款的朋友得加紧了,时间不等人,晚了测款数据也会很差,可能出高价还是拿不到流量。

比如童装类目现在也是起量的时候,但是童装和女装还是有一定差别,童装测款过后,养权重阶段,基础销量和评价要跟上。这样转化率才跟得上。不然没有转化流量很难拉起来,

前几天我一个朋友就遇到过类似情况,一个款在拉升流量的阶段被查,那个款当时的PPC已经降到1.2元,后面上新链接还是相同的关键词和人群,PPC=2.3元还拿不到流量。被抓的那个链接降权对新链接影响还是非常大的。还是那句话,大家补一点评价可以,不要做的太多,这段时间大家都在上新款,补单的店铺很多,一查一个准。

上面这个就是被抓的链接,当时正是在起量阶段,一天的推广费用已经加到了1千,可惜被查了,说一下为什么补单:这是童装的一个子类目,秋季产品这几天正是起量的时候,但是呢转化率又有一点跟不上。所以必须要补一点转化,后面自然流量才跟得上。这个类目按照我以前的经验,在拉升流量的时候补一部分转化,链接做起来还是很快的。其实这个店铺补转化还是非常小心的。而且每个维度都考虑到了的,无奈抓的太严。

7月29日开始拉升流量,前期起量都比较平缓,到8月10日开始拉大流量的时候,凌晨被查,竟店1和2的运营思路和我们店铺相似。但是别人很小心,没有被查,首淘搜索流量稳步的上升。

这个店铺告诫大家,能不补就不补。趁早戒掉吧!

现在这个店铺在起另一个单品,备胎款。备胎款的数据和我们主打款有一定差距。备胎款是去年的爆款,目前流量少了一点,转化率还不错,按照节奏推广还是能起来。

给大家说一下,有些类目就不需要补转化率,有些类目为什么必须要补转化率?

女装:

女装我做的很多,除了那些低客单价跑量的T恤类目以为,款式和风格要求高的女装店铺,在测完款之后,只需要做一定的基础销量和买家秀。然后直接用直通车拉升流量,在测款没有问题的情况下,这个款都能拉起来。在拉升流量的过程中不需要补转化率。

因为女装转化率本来就很差,拉升流量之前只要测好款和车图,把PPC降低到合理价位,控制好推广费用,款式好,就能拉起来。转化率低一点,还是能获得自然流量。

部分男装和童装半标品类目:这里面要细分,我只是简单举例。前期先测款,做基础销量和评价。在拉升流量的过程中如果你的转化率跟不上,投产比就跟不上,比如你投产比低于同行平均投产比,那么拉升流量的过程中,就算你直通车烧上天,也很难获得自然搜索流量。这种情况就算我们平常说的“无脑烧”。

这种类目的店铺在以前思路就是边开车边shua。现在抓的非常严格,所以shua这条路被堵死,就只剩下开车了。

从直通车的角度又怎么把这些类目的款做起来呢?

首先测款是必不可少的。测款数据尽量放大,排除偶然因素造成的误差。后然主图一定要有吸引力,点击率要达到行业平均以上,一般童装而言点击率要达到6%-7%以上的款就很容易推,因为点击率高PPC才有更多的下降空间。点击率低的款你要看转化率好不好,如果这个款点击率偏低,或者点击量少,但是转化率一直偏高。这个款你根据同行主图,再做几张,测一遍图。如果能测出高点击率的主图,那这个款基本就活了。如果测土点击率还是不理想,或者点击量还是非常少,那这个款可以作为辅推款(这种款在实际运营过程中也经常遇到)。

回到上面的问题。投产比ROI =营业额/花费

在不能shua的前提下,我们要提高投产比RIO,在提升转化率的同时要降低PPC。

提升点击率的点主要有:产品、主图视频、主图、详情页、基础销量、评价买家秀、问大家等。

直通车降低PPC采用托价法,主要是优化关键词和人群,提升计划权重。放大流量,托价法慢慢的降低PPC。这个过程一定要把握好节奏。如果中途权重掉了,想再拉升起来就很困难。开车还是要有一定经验去判断。

主要思路就是低价引流,用相对少的推广费用,拿到相对多的优质流量。

按照这个思路走。

活动的力量

我在以前的文章中也多次提到利用活动流量让店铺上升新的台阶。

秋装想要上一个新台阶,最好的机会就是借助活动。8月还有一个新势力周的活动,不管你是女装还是男装,又或者是童装,能在新势力周之前把秋装链接权重做起来,借助活动的流量,你的秋装链接基本就活了,等到9月流量大爆发来临的时候占很大的先机

相反,如果在新势力周活动来的时候你的秋装链接还没有起来,那你秋装起来的机会就更少。秋装季节本来就很短,关键的机会没有抓住,基本凉凉。

最后再提醒一下大家,秋装换季时间很短,时间成本很高。所以在你做新款的过程中能不shua就不shua。如果被抓,没有时间给你再来的。