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所谓爆款,可能是最大的骗局【梦醒时分】

日期: 2019-08-13 08:40:54 人气: -

今天的文章  不聊技术,不聊布局

聊聊大家创业的处境

因为跟我聊的派友太多了,其实大家在创业路上,走不下去,或者走的困难的问题

都很简单,连载文章从第一篇开始,一直在聊基础

每篇文章我都有一个独立的观点,如果您觉得太过于基础,请关闭页面

如果您觉得有所帮助,请给个支持!

连载的文章,意义在于,循序渐进,我不可能一篇文章就写出来这么多年的认知

但是,每个人的起点与高度不一样,请不要忽略那些需要帮助的人的基础!

如果偏要说我在这里忽悠小白,那么请一起开篇传授

人与人最大的区别在于,你在说,而我在做!

谢谢所有支持我的朋友,也感谢派代网提供的平台!

有一段时间,我也发过多篇关于技术类的文章,

猜你喜欢,直通车,人群,包括全店运营  90天 0-50万的做店过程

我承认,这几篇帖子,吸引了很多人的关注

包括老师的点评,以及7月份的top10文章,还有派代公众号的推荐

但是,问题也很严重,所谓的技术,都被认为是发家致富的道路

其实这么多年的摸爬滚打,所谓的道与术的研究,本质还是产品

不信,看完这篇文章,我相信你会有所顿悟!先从环境说起

我相信在学习中,或者是群里,亦或者是网站的广告信息中,大家很容易接触到

关于运营,开店,都是很多诱惑力的信息,亦如,7天流量过万,直通车超低ppc

心灵导师,一顿操作下来,屌丝翻身变土豪!

大家会形成一种思维观念,做淘宝,就是做爆款

因为很多文章,里面的数据确实很吓人,是我们大部分中小卖家,渴望而不可及的数据

如果自己真能做到那个水平,致富绝对不是问题

当所有人都在推崇爆款的时候,大家的心态也会发生改变,就好比如昨天的一篇文章

未来集市的获利,大部分来自于会员发展,而不是零售

他为什么会这么火,来源于宣传的定义以及人的欲望

赚钱,月入过万,洗脑成功!

对于没有任何基础的新手而言,爆款  可能是最大的谎言!

当环境是这样的时候,整个学习的氛围改变了,欲望很明显,理性却丢失了

所有能发表爆款的文章的作者,人家一定是在这个领域有所建树的!

但是术业有专攻,一个领域有潜力,并不代表所有领域都能成功

加上,学习的人,自己都不知道核心问题的价值意义,欲望过大

0-1的过程没有经历过,总以为先有1,再考虑0,  理解的不同,沟通的不畅 这个市场,很乱

我们要清楚自己创业的目的是什么?

不要跟我聊情怀,现实一点就是赚钱,可以自由的享受生活

每个人都是这样,不要说我们的电商行业

前几年的微商,那么低级的忽悠手段,还是有那么多人,带着致富的梦想,去加入

赚钱的是有,但是赚的都是下面贪婪致富的人的钱!正经微商除外

既然大家创业的目的是赚钱,那么怎么赚钱?

所有的机构都在灌输一个概念,爆款,流量,周期

正是因为大家有这个贪婪,而造梦者的宣传符合你的口味

才导致让更多创业者的梦,破碎 爆款,大家的认知,呵呵~~分解一下

爆款的特征:流量,销量,利润

因为有流量,才会有销量,有销量就有利润,有利润就能发财

大家创业,无非就是为了赚钱发财  所以   爆款=发财

这个问题本身不存在争议,会有差距的,是我们个人的能力!

爆款的三大特征   获流能力强,销量大,相对成本低!

围绕三个角度去分析,爆款这个概念

今天聊到爆款的问题,是相对中小卖家而言,并非所有人,请不要对号入座

第一个,获流能力强

产品,店铺的引流,针对中小卖家而言,主要是搜索  猜你喜欢  直通车   

有自媒体,或者站外流量的,不在分析范围内哈~~~

有些东西,有些观点,并不需要直接阐述出来,大部分都是表达一下

我们很容易跟着思路进去

比如:黑搜7天流量过万,直通车30天引流几万,还是超低ppc

其实在运营店铺的过程中,我们都知道,刷单,效果会很快

但是怎么刷,大家都不清楚 下面聊聊吧!

1.刷单的月入过万,开店的苟延残喘!

我相信大家都会刷单

或多或少的问题而已,毕竟,产品破0 ,等待远比主动来的更慢

刷单做数据,远比学习运营  来的更快哈!!

因此市面上会有很多刷单的技巧,螺旋递增,猜你喜欢,很多方法

今天不讨论技术的严谨性,就想问下

a.你们刷单被抓吗?

b.流量刷起来了就一定能出单吗?

第一个,要说到的话题是,基础的,选号,审号

现在大部分都用工具箱查账号,但是,真正查的,你们不被抓吗?

在我们圈子里面,我们是不用工具箱查号的,个人理解,这些维度并不具有权威性

我们更应该多关注,官方对虚假交易判定的标准,依据

下面两个问题,大家思考下

1.工具箱的依据,是官方给的吗?

2.哪个头部卖家,刷单的,会告诉你用工具箱刷单可靠吗?

当然,这只是一个参考值,仅供参考  不必要太认真

写这个点,是让大家思考,你刷单选号的时候,最核心的依据,是什么?

刷手月入过万,有多方面,用淘客返利,中途换号等等!不在今天讨论范围内

2.访客日益增多,订单会随着增长吗?

爆款,历来都是大流量,访客多,这个无需质疑

所有的理论,方法,黑搜,都是教大家方法,原理

但是

肯定有很多朋友按照这个方法做过,结果呢?

流量起来了,转化没有

这是什么问题呢?

a.人群错误

b.产品问题

前面我写过一篇  剑走偏锋,月销百万看不懂后台这样一篇文章

一天几百单的刷,人群,还是那么标准

我相信很多朋友,刷死了都不知道分析原因

千人前面之后,人群概念很重要

假如100块钱的产品,你的人群消费能力只有30块钱

你觉得能卖吗?

不一定不能,但是绝对不能大卖

所以很多朋友,根本不知道如何筛选人群,只有理论,螺旋递增

产品问题

为什么我的文章,连载的都是基础,是因为我写技术,根本帮不了人

所有人渴望爆款,所有爆款的宣传,都是技术

但是支撑技术的最主要部分,是产品

市面上见到的大多数黑搜   黑科技,其实相对来说,标品案例多一些

因为这部分产品的成长,词,渠道,价格,人群,都可以差不多

你会计算数值,会做文案,有资金投入,去测试就可以

但是,非标品呢“”?同样的词,搜出来不一样的产品

没有一个恒定值,你拿什么,去爆发!

很多人在得到术的时候,会把数值看的很重,信任与术,没有错,但是得配合产品

不怕你们喷,大部分做不起来的,所有的数据都是根据自己的要求

去匹配的!

请不要把标品的运营理念,强行用到非标里面去!

客户搜索  芒果新鲜十斤

下面出来的宝贝,都是一样的,客户会选择,销量高的,因为产品一样,客户在产品上没有过多的选择

客户搜索  连衣裙女

客户首先看的是什么?款式,人群细分,不是你的销量有多高,就一定会排在前面

这时候产品款式,客户需求,是不固定的

价位与消费能力不匹配,是不在一个圈子的

能够让客户产生点击欲望的,一定是你主图中的那个款式!

而后你的销量,评价,才是产生转化的影响因素!

非标品考验的,更多的是产品本身的吸引力!所以为什么要强调基础,选品!

首先,你在刷单的过程中,所有的刷单方法,能够成功

来源与你对产品的正确判断,以及刷单技巧的了解

而不是,一直盯着爆款数据,拼命的干,最后一事无成

成就了刷手,成就了快递,成就了淘宝的GDP

术的成功,在于如何配合,而不是死的

我说的爆款是骗子,不是说宣传的是骗子,而是大家看到的感觉,自己不会思考根本的源头问题

大家看到刷单成功了,就开始模仿,学习

但是刷单的对象,刷什么产品,怎么选产品?

刷单的问题,如何选号,如何做人群?

大部分人都没有这个思维,数据就是希望,别人能成功,自己就是希望!

最后死在幻想!

一次失败可以再来,结果屡战屡败,刷手,快递都赚钱了

自己还是信心满满,对爆款依然很痴迷

只是  接下来,能走多远,是个很大的问题

获流还有一个渠道

我发现派代里面发文章,你要不写直通车,肯定没粉!

这个理念,是不是很熟悉?

所有的文章,都在写如何开车,如何做业绩,然后数据很好,但是文章的主体是

如何开车(术)

却因为开车后的效果很好,看文章的人,大多数没有自己的理解能力

就会,默认为,开车=爆款,上面也说了,爆款=发财

而后会导致很多人认为,做电商,开网店,就是要开车

直通车等于发财   

似乎没有毛病

这里不要偷换概念哈!我发现大部分写直通车的文章,都是在阐述一个单品的成长过程

但是,看完之后,大部分人都会把这个成功的数据,步骤,强加到自己身上

很显然,在创业路上茫然的时候,我们会自动给自己增加希望

在财富面前,总是会给自己很多假设

其实,运营更关注的是道的延伸,推广更专注的是术的研究

道与术,在本质上,是会有一定的区别的!

而所有的爆款,其实更多的是在阐述  术的重要性

讲究的是爆发性

说爆款是个骗局,更大的意义在于心态

前面的,刷单,我相信大家刷单刷死了,出问题了,大部分还是不断的寻找新的方法

而不会去总结,承认自己的冲动

直通车也一样,不信你看

大神的数据很好,大家会模仿,或者跟风,去做数据值

1.点击率不好的时候

大家会不断的给自己很多选择

所以,车图优化又成为了一种时尚,不断让美工改!

但是,客户在搜索的时候,她的本身购物需求,是对产品的认可

而产品能够吸引客户的,本质上是款式,当然,不排除,销量因素

所以款式很重要,但是大家都不愿意承认自己选款有问题

好了,这个时候就大部分人会很着急,提高出价,广泛变精准,不断所谓的优化

优化,其原理是改变不同的竞争方式去适应市场

但是,很多人

却在不断的让这个产品,变成自己喜欢的模样!

不建议刻意的去做产品的点击量,例如产品侧面图,还有一些偏离本质的营销

客户的本质需求转移到好奇心的时候,你的数值参考意义,不在产品,而是好奇

其点击率本身的价值意义,就变质了

2.转化率不行的时候

转化的因素来源于点击,而转化率的形成,取决于点击人数与成交人数

影响其转化率的      是产品本身以及附加值

怎么去说呢

当一件产品的款式非常有市场潜力的时候

我们需要做基础维护,引导客户下单,具体哪些方面呢

评价,各个方面展示

客户都有一个试错成本的概念,质量,性价比,当客户没有参照的时候

会很犹豫不决

当你的产品  点击率,收藏加购率,都很好,就是没有下单的时候

我们应该主动出击!

或者说你的点击量根本就没有多少的时候,转化率的概念,根本就不具备参考意义!

聊到转化率,就聊到基础,店铺为什么要做老客户营销

因为可以很快的让产品破零

转化率的影响因素有很多,包括现在的直播

直播有两种,一种是直播机构,一种是店主直播

直播是展示形式的改变,沟通信任感不一样!

因为转化率不行,当然,能聊到转化率的话题,前面是点击率

没有点击率的保证,就不要考虑转化率

有点击率的保证,没有转化率,我们更应该考虑

我们的投放战略

这个我之前有讲过,我们的竞争环境这一块

大部分人喜欢让流量来的猛一点,速度加快一点

会将自己的产品选择  大词  热词  投放!

很多人没有理解竞争优势的概念

成长速度并不是你的引流速度,而是你的成交速度

影响成交速度的,是你的产品在相应的竞争环境中,有自己的优势!

所以,上面这些没有搞懂,直通车,死!

当然,影响转化率的因素,还有一个   人群

3人群不对怎么办?

不仅仅是刷单会刷的没有流量,直通车同样,可能更多是受刷单人群的影响

系统判定  给的人群错误,导致转化不了

这个问题在于 

200块钱的产品,其人群消费能力再50 

奔驰宝马很多人喜欢,但是买得起的,只是社会中一部分人!

4直通车带不动搜索怎么办?

这是最要命的哈 ,我相信大家没有看过哪个大神的直通车帖子

业绩完成的流量来源都是直通车的吧!很少部分类目是这样带动搜索的主要是两个方面 渠道选择,成交速度渠道选择,就是词的选择,从开始的布局,就要做出计划,长到短当然,你的渠道选择正确了,前面三个点都没有问题,保证产出的前提下成交速度很快,自然流量自然就上来了但是很多人会对照爆款的概念,觉得投放力度不够,因为在布局的问题上,没有搞清楚

盲目的增加投入

导致产品主要来源是直通车,或者高额的费用,低产出

产品还没起来,自己就先放弃了!

爆款不赚钱吗?    赚钱那为什么不推荐,反而说是骗局呢?

看完分析,大家应该熟悉两个方面

1.刷单与流量的主要因素是产品2.直通车的操作原理,基于产品与运营理念的认知!

而且,在大部分追寻爆款的过程中,大家都会对极致性价比这个概念感兴趣

就是,为了更快的成长,为了爆款更爆你需要将利润放低,这才是竞争优势,售价放低,那么成本就要压缩

成本的压缩,自然面临压货与自己发货节奏上的把控不到位,会导致产品还没起来,钱就亏完了,或者是钱压在产品

或者是,周期结束了,利润都在库存! 追求速度的同时,成本自然增加 刷单节奏要快吧!开车力度要大把!剩下的利润与成功的概率有多少?

做过的人自然懂

没做过的人,自然喷

我们要说明一个观念,必须要有两个不同的方向去参照!才能成立这个观点!

从连载文章开始,每篇文章都有一个知识点,能看懂的人,自然有帮助

例如我写的上新选品的方法,是不是可以避免死怼一个产品的风险

例如我写的利润与发展的文章,是不是需要思考生存的方向

选择很重要,但是选择之前,要先思考

中小卖家,我一直推荐做小爆款群的模式去盈利

单件利润保持,基础操作 + 直通车,更注重全店布局   而不是单品的博弈!

思路的差异,运营的分析,我知道很多人觉得我写的东西没有深度

不聊技术,不聊数据,纯属扯淡

或许今天你小有成就,但是,学会欣赏别人的成功,更容易让自己成长!

同时,也不要忽略,那些基础比你差的创业者,他们的需求

爆款,本身没有错!

只是在现在这样的竞争环境下,相对而言,爆款带来的未来憧憬

欺骗了我们很多人

追求财富,这是生存本质,但是,一定要看清自己!刷单,方法很重要,但是方向更重要,从一开始就是个错

坚持,努力,只会是更大的错

开车,心态很重要,我们在创业发展的过程中,成功的不是你有多吃苦  你的故事多励志

而是你要有不一样的眼光,实力上面抗衡不了对手  就得学会让自己在布局上占优势,慢慢强大自己!

争锋相对,你永远没有机会!

田忌赛马,告诉我们,要成功,在实力面前,我们更需要策略! 爆款本不是个错

错在我们自己的心态 看不清的自己,看不上的别人

祝愿每个创业者,都有一个理智,美好的创业旅程!