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周鸿祎3天打完3万发子弹,能够打出一片天地吗?

日期: 2019-07-16 08:12:18 人气: -

周鸿祎和他的360公司沉寂一段时间,最近有了大新闻。360公司已经暂停手机业务,入股瀚思科技,开始瞄准政企安全领域,发力“大安全”生态。


周鸿祎谋划构建政企安全生态,已经考虑很久,在2018年年报里,就写入了“全面拓展政企安全市场”内容。多年徘徊之后,周鸿祎又回归到自己的安全主业。


为了提振团队士气,周鸿祎分享了自己爱打枪的爱好。近期,周鸿祎带上360政企安全创始人团队,在炎炎盛夏,前往老挝万象练习设计。周鸿祎亲自教授射击技术,全队3天打出3万发子弹。


为了激发360政企安全团队的血性、狼性,在政企安全市场闯出一片天地,通过真枪实弹来加强团队建设,老周绝对是行业内独一份。回顾过去5年,老周的破釜沉舟,也源于多元化的无奈。


智能手机前景黯淡。

2012年周鸿祎进军智能手机,成为当时热点。初期,在华为的手机中内置应用商店,按照收入分成。2014年,360公司与华为、海尔合作,成立酷派合资公司。2015年,酷派又擅自与乐视合作,与360决裂。于是360、酷派、乐视三者陷入了“三角恋”的纠缠之中。


2015年,360奇酷品牌首款手机就已经标价3599元,而小米售价不足2000元,那时,绝大部分国产手机大厂都在拼价格,周鸿祎定位过高,战略上落后人一步,市场反响不好。


2016年,周鸿祎由高端机型转向性价比机型,360手机主打性价比,并且整合了奇酷、大神、360手机,但是结果仍然不尽如人意。2016年至今,360手机年均销售量徘徊在几百万部,与华为、小米等上亿部的销量没法抗衡。2017年勉强实现盈亏平衡。


但是2018年,关于手机业务负面消息增加,比如360西安手机研发团队解散、退出手机业务等,360手机颓势已经显现。到了今年,360正式宣布中止手机业务,择机再说。


360品牌植入印象还是安全防护,研发手机缺乏底蕴与基因。特别是,手机竞争拼的是团队、技术、资金等,360手机出手太晚,研发不足,规模偏小,产品偏少,合作不够,在几轮竞争之后,小众品牌的劣势就暴露出来,渐渐地在销量上落后,加之负面消息缠身,进一步动摇了市场信息。


周鸿祎在手机业务上投入很多,但也迷失其中。其他业务没有突破。

个人安全业务见顶。目前个人安全业务市场接近饱和,360也是增长乏力。2018年360财报显示,360的PC安全产品市场渗透率已超96.98%,互联网广告及服务收入占比超过80%,也侧面说明,360个人安全产品市场几乎没有上升空间了。


消费者业务昙花一现。周鸿祎也在着急寻找新的效益增长点,但是效果不佳,比如针对终端用户的的花椒直播、北京时间、熊猫TV等直播或者视频业务,但是面临高度同质化竞争,360分一杯羹难度太大。


以上业务出师不利,多缘于消费者(C端)市场竞争白热,360入场太晚,而且360与PC安全完全绑定,形象固化,在用户心目中难以转型。


于是,处处碰壁的周鸿祎与360重新回头,杀回安全领域,瞄准了政企安全服务(B端)市场。政企安全能否再续篇章?

周鸿祎荷枪实弹搞团建,是做大事的前奏,高调宣布360开辟政企安全业务的决心。


从去年开始,周鸿祎已经多次提及政企安全,强调了360公司将深度介入、融入其中、做出贡献,并将政企安全作为360的新效益点。


周鸿祎打算针对城市安全、社区安全、企业安全等应用场景,加强物联网、产业互联网、关键基础设施等安全防护工作。


但是周鸿祎缺乏人和,齐向东与其分家后,带走了360的企业安全业务。“孤独的”周鸿祎失去的不仅是战友,也错失了布局政企安全的主动权。


虽然都是2B业务,但是企业和政府对安全需求是不同的,不同企业和不同地方政府需求也不一样,所以很难同一模型复制,但是定制化服务必须考虑到成本问题。


近期,360公司已中标了重庆市合川区360网络安全协同创新产业园一期项目,设计金额2.395亿元,也是给360政企安全开了一个好头,对今后布局产生积极影响。希望老周一路顺利。