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2019年前期做好运营布局,日破百单不是梦!

日期: 2019-09-29 08:12:50 人气: -

最近圈子里朋友聊的最多的话题就是补单,很多人反映补单的效果越来越差,是不是方法出了问题,当然这是一方面,其次要考虑到你店铺承接能力有多大,可能大家不是很明白,那么我举一个例子方便大家去理解。

假如一个店铺处在第一层级上,每天行业均值访客基本就在100-200个左右。而你每天的流量也就100左右,每天都很稳定。这个时候你上架了一个新品。准备去做干预,算出了主词需要触发搜索的坑产是1w 单量是80单。你直接就第一天8单起步。然后10 12 13 15 15 15这样去做了一周,发现一点效果都没用。

为什么没用呢? 就是因为店铺承接能力太低。在你干预新品的那天起,淘宝就在计算你的数据是否是异常数据,还是正常数据,他会对标你的同一层级的行业均值。比如这个时候淘宝会采集,你们同一层级下新品的增长速度。采集完淘宝发现,你们这个层级下,80%的新品上架后要过2-3天才能勉强出一单,而你新品刚刚上架就出了8单,不断全是搜索渠道成交,而且还是持续增长的情况,那么淘宝这个时候就会对你的商品监控。会把你的权重压低,把你的周期放的更长。

所以最终会出现3种结果:

1.删除销量违规提醒

2.直接降权

3.搜索没有反应

其实这个说简单点,就和你们新开一个店铺。然后每天大量的去做单,会出现一个资金管控一个道理。

那么层级低,或者说店铺每天流量不多承接能力较差的店铺怎么去布局呢?

1.渠道入口布局:这个时候在第一周就不要全部压搜索渠道了,本身店铺承接能力就很差,还全部压搜索渠道,这不是此地无银三百两吗?明摆着告诉别人你这是干预的? 所以渠道要分散,多渠道入口。

2.单量布局:不需要去每天去做增长。只需要每天有单就行。哪怕你1 ,0 ,1 ,2 ,1这样走也无所谓,前期只是度过这个排查期、

3.第四天开始就加直通车,开始养权拖价。每天点击量50-100个即可,不需要太多。利用个性化原理为搜索强行增加曝光量。(注意这个是增加搜索曝光,不是直通车曝光。至于为什么要开车的不懂的看我之前直搜文章,这里就不解释原理了。)

总结一下前面三步;其实说白了前面一周就只简单的做一些基础销量和买家秀就可以了,再利用直通车强行为搜索曝光,让数据正常起来。

就好比一个学习很差的孩子平时只能考10分,要想考试及格,一定会需要一个过程。而不是一下子就能考到60分。

各位想一想,本身店铺承接能力很低,同层级下新品增速很慢的情况下,你还要强行去大量的吧单量压在一个渠道上面,还不断的递增。各位你们觉得这种正常吗?逻辑说得过去吗?各位千万不要抱侥幸 心理,现在是大数据时代。 系统要查你商品正常不正常,就把你行业所有新品数据做一个对标就知道了

言归正传:接着上面三个点解析

1、第一周渠道分布:

1.购物车--今天加购明天或者后天下单 成交占比10%

2. 收藏夹--今天收藏明天或者后天下单 成交占比10%

3.直接成交----直接给连接成交成交占比10%

4.淘口令---成交占比10%

5.用店铺有动销有流量的A款进再到主推款成交成交占比10%

6.搜索店铺成交---成交占比10%

7.搜索渠道成交----成交占比10% (一周内做2- 3次即可,不要每天做这个渠道)

8.老顾客回购---成交占比10% ( 一周根据自己类目回购率来定)

9.淘宝群聊发新品连接成交---成交占比10%

10.微淘或者旺旺咨询成交_---成交占比10%

2、基础销量布局:

用精准词去淘宝首页搜索点销量排名。

看前50页最低销量要求---为什么要做这个事情?

是因为淘宝销量排名里面只能展现100页的商品。只有出现在100页内的商品,才更有机会在综合排序出现。所以这是一个基础门槛。有利于我们后面的操作。如果不想查询的 ,那么就按照15-20条优质买家秀布局即可。

例如:

连衣裙显瘦前五十最低销量3笔。那么第一周布局基础销量35-45内都可。

第一周单量分布:5 6 4 3 7 4 5前面一周不用刻意的去递增干嘛。随意即可。渠道分散。

例如第一天渠道分布:

1.搜索成交1单

2.淘口令成交2单

3.收藏成交1单

4.直接成交一单

第二天渠道分布:

本帖隐藏的内容

1.加购成交1单

2. A-主款成交2单

3.老顾客回购成交1单

3. 搜索店铺成交2单

......

后面就不一一写了 ,这个渠道怎么分配相信各位自己都心中有数了,只要不是每天单一的重复就好,做过的渠道第二天可以少做一点或者隔天在做。

3、直通车布局:

开车词用精准长尾词即可。地域除开港澳台偏远,其余全部投放,投放平台只选择无线。点击量50-100即可,至于怎么养权拖价这些就不讲了这个不是今天的重点。

基本25天左右,从第一层级做到现在的第三层。不得不说的一点款式是非常重 要的。

现在店铺基本稳定在300左右,搜索还在不断上升。

那么第一周基础做完之后,第二周后的一个大盘方向就是:

精准关键词圈定范围+精准人群锁定标签+坑产快速进入商品流量池,触发搜索流量,并且稳定搜索流量

现在也已经快步入10月份了,距离双十一也不远了。所以现在尽快的努力一波,不然今年这一年,又要白干了。