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【我的拼多多双十怎么做】-中小卖家如何借“双十”东风

日期: 2019-09-26 08:29:05 人气: -

一纸药方:“破曹军,须用火攻。万事俱备,只欠东风。”这是孔明写给周瑜的一张药源。火还是那团火,借对了风,扬名立万;借错了风,反而烧到的是自己。

拼多多这次“双十”大促,备受商家关注。但是,很多卖家却捉摸不定要不要干一把。用好了这次大促机会,下半年的爆单并不遥远;用错了这次大促机会,可能血本无归。说的可能有些极端,更多的人选择碌碌无为。做一个搜索专区或者分会场的位置来安慰自己,这样“双十”基本与你无缘。

往期大促,预测双十

拼多多无论是往年的“双十一”、“双十二”、“618”,你都会发现一个特点,就是提报的入口极其的类似。大致上分为三大板块:大促主会场、品类分会场、大促搜索池。对于大促的要求除了一些基本的动态评分、商品数量等基础指标以外,还有对30日内,单日单品GMV的要求(当然不同的会场,提报要求会有差异)。这次的双十大促也毫不例外,对于提报要求的管控依然很类似。

根据往期大促的提报经验,很多人反应提报要求达不到,基本上都是卡在了单日单链接的GMV要求上。这个问题相信各位商家有办法处理掉,但是,一定记住拼多多会在数据统计上进行无效订单的剔除。当然,为了让GMV满足要求,选择提报一些低门槛,高GMV 的活动是一个很好的选择。

满足提报要求之后,最重要的是选择一个属于你店铺产品的会场来进行提报。根据往期数据表现,接下来做一个分析:搜索池的作用基本没有,除了能够给你打标,看不到什么明显的变化;分会场说着好听,虽然是在会场上,但是由于活动板块,展位的不同,效果真的是天壤之别。舍不得降价,只能到分会场,效果也就差强人意了;主会场的曝光优势就不过多分析了,但是能拿下主会场资源位的商家,可谓是凤毛麟角。中小卖家该何去何从?

剖析精髓,发现机会

在讲解这一部分之前,一定要说一下大促三大板块的差别。大促搜索池和品类会场之所以提报以后效果不好,原因只有一个,就是坑位太多。提报人数多,通过率越高,导致会场的商品数量巨大,如果你没有出类拔萃的地方,你的流量从何而来!这个板块可以看成是一个专属的类目流量入口(只是这个类目流量入口中,没有那些未提报大促的商家)。这也就又回到最原始的问题,没有权重,没有排名,就没有流量。而主会场的坑位要少很多,提报要求高,审核通过率低,只有很多少的产品能够成功挂到主会场。正是因为这个原因,才把巨大的流量给到了主会场的商家。

大促搜索池

搜索池的提报是最容易通过的,往往纯小白很爱进行提报。总听说拼多多的活动如何厉害,自己终于也能上场活动,但是结果就是对活动大失所望,开始一些所谓的旁门左道的操作。

这样是不行的,那应该怎么做?

对于大促搜索池给卖家能够带来什么,大家一定要清楚。一是在搜索界面可以对提报双十活动的产品进行筛选。二是在你的宝贝主图底部、详情页等位置进行打标。有卖家还会提到会场推荐位,但是,这个位置的功效基本可以忽略。通过对大促对宝贝的影响,不难发现。搜索界面的双十产品筛选可以对搜索推广进行助力,而对主图和详情页的打标可以实现内功的提升,提升点击率和转化率。

品类会场

品类会场的曝光基数虽然远不及主会场。但是,他的流量相对较为精准。而这里在品类会场的排名位置,主要取决的是你的降价力度(当然这次“双十”,主要是店铺满减和优惠券的形式进行降价的)。

大促主会场

主会场的提报其实很多卖家看都不看,因为活动通过的价格让很多卖家已经望而却步。回过头来说,其实真的不是价格就能搞定主会场的,所以今天对这里不过多说明。

今天就简单说说中小卖家如何借力“双十”打出一套组合拳。

中小卖家,改头换面

“双十”借东风,先说说借的是什么。一是搜索池的双十筛选,就算是一个新链接也能干倒那些没有参加双十的老链接,其实你刚出场就清掉了很多绊脚石。二是打标实现的内功提升。三是品类会场的降价“加权”(打上引号,是因为没有真正加权的作用,但是可以利用降价实现后期的权重增加)。

1. 在“双十”开始之前,做好下半年主推款的确定,一定要优化好自己店铺的内功,为承接争取的曝光做好准备。

2. 针对搜索池和品类会场,做好提报要求的维护,确定好价格的长期计划,进行合理降价。进行大促活动的提报。确保通过活动。

3. 很多人到这里就会认为组合拳已经打完了。其实,最后这一步才是重头戏。把你的付费推广计划打开,在活动来临之前,做好搜索推广测图和选词;做好场景推广的溢价比例设定。当大促来的时候,对付费推广进行快速优化,加大投放力度。

大促期间的直通车优化,可以让你的质量得分迅速见效。这时候大促的降价也会起到拉高点击率和转化率的作用。下图只是一个必抢超低级的作用。

对于场景推广而言,你的最有溢价比例也可以迅速调整,优化调整属于自己产品的精准人群比例。从而实现点击率、转化率的优化,提升场景推广的计划权重。

因为在下半年,很多卖家已经看出来,付费推广一定是重头戏。既然我们中小卖家很难在大促上有一席之地,那么,我们就借好双十的东风,在双十过后,拿到几个比权重较高的直通车计划,来迎接双十一,迎接下半年的拼多多。