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双十尚未到,你忽略至今的客户感官。

日期: 2019-09-24 08:06:29 人气: -

今天要说的话题,其实并不复杂,可掰扯清楚了,我感觉也挺有意思的。

毕竟你要我像其他人一样,去复制下官方的活动时间,活动流程,下面居然还有一帮人摇旗呐喊说干货啊!大神啊能不能帮我看下店铺啥啥啥的!这事我可干不来。

往往各位在逛派代的哥们,十之八九要么是刚起步开店铺的小白,要么是无所事事的运营。

为啥呢?因为看帖子也要时间呀!像清水每天逛派代,就光看首页帖子,都要看一两个小时,每天派代小编老勤快了,每次一有新帖子,清水都得看下,每天大把时间扔在派代,游戏都少玩了好几把。

说正题之前,我先跟各位说几句题外话,大家想想看是不是有点道理。

你去医院看病,很容易发现学西医的人有点看不起中医,总说中医没有治疗癌症的先例,网上更是如此,就差没说中医是坑摸拐骗的骗子了。

那放到我们生活中也有个类似的例子,就是运营常常感觉自己老板是个大傻哥!

为啥呢?因为老板居然不会开直通车,不理解啥UV玩意的!有事没事不懂还装懂,连个数据都看不懂,居然还敢对自己的运营方案指手画脚....

战略性亏损懂吗?测款选款费用懂吗?

不懂?不懂就听我的!

投入产出比懂吗?

懂懂懂!懂你个锤子。

可实际上,为啥运营是运营,而老板是老板呢?

这话清水告诉各位,不是啥没有好货源,不是啥没有启动资金,不是啥学历高低,要说这些你们老板比你们一开始强不到哪里去!

为啥我要跟各位说中医西医的例子,就是告诉各位,中医用三根手指诊脉,他会告诉来看的病人,你是什么病,要吃什么药,这话在理不?!

可西医呢?靠的是什么,靠的是设备和数据,因此你去看病找西医,你说肚子疼,西医是看不出你是啥病的,他只能叫你去验血验尿,验这个验那个,验完了看那个数据有问题,要是都没问题,他会让你定期来检查,或者给你配点药,让你先吃着看看,可实际上你是啥病,他还是不知道。因此离开了科技,没了设备,你要问医生,我是啥病呀!西医就不知道了!

运营其实就跟西医差不多,你会发现那些培训代运营的,一出口永远都是直通车,都是数据测款,都是推广费用,都是测款费用。

为啥呢?因为学流程化可以照搬呀!管你女装女鞋女包,反正这个套路一来,筛选到最后,有好的产品,我就做!没有,你自己再去找新款!

因此你发现那些做培训的,翻来覆去直通车说了几年,说了几百上千个帖子,居然还有新帖可以说....

就跟我以前小学写作文:

今天我看到有个人杀狗,我让他别杀了,然后他就把狗放了,我就开开心心回家了!

结果老师给了我一个优!

清水心想,这感情好,隔天第二篇就写,今天我看到有个人杀猫,我让他别杀了,然后他就把猫放了。。。。

结果我就得了一个良!

之后杀牛呀!杀羊呀!杀马呀!都只有一个阅字,最后老师受不了了,直接写个评语,你咋不杀外星人?

其实现在派代很多帖子,就这个套路,清水反正看着津津有味,比如昨天这篇写直通车带动搜索,明天写直通车带动首页,后天写直通车先带动搜索再带动首页,大后天写直通车先带动首页再带动搜索.....

其实这种流程化的方式,就是平台所希望的,因为只要运营认为这套流程确实可行,可以用在所有类目上,那么只会不断在这个套路上深挖,结果套路本身的核心是什么呢?数据是订购生意参谋,标准版不够还有市场洞察,最好再订个专业版!测款的核心是啥呢?是直通车!是不是跟西医差不多了,这就是主流形势,最后这套流程成了大家的共识,用的人多了,直通车点击单价上涨,生意参谋订购价格越来越高......

扯远了!都差点忘了今天要说的是拼多多.....

回到正题,今年双十的拼多多咋做!

其实这事清水也想了几分钟,发现重点还在于差异化,当然清水说的差异化不是跟同行竞品的差异化。

要是说这玩意,清水不也成培训套路了吗?

清水要说的是,平台差异化,要知道天猫双十一,我们做了那么多年,啥套路不懂?

可为啥现在派代还专门把拼多多的双十拎出来,问我们双十该怎么做?

通过这个思路,其实很多事就理顺了,拼多多跟淘宝的差异化,在清水实操后,发现三点。

首先他很多首页位置,不直接出售,而是以货物亏损值来展示,也就是说他情愿你亏五千给客户,也不愿意让你把五千给平台!

这事就有意思了!因为拼多多明白,获客成本才是平台的主要问题。

要知道现在拼多多的直通车点击单价也开始上涨了,虽然很多类目,因为自身是低价产品,还有些后知后觉,可对于一些类目词的点击单价已经接近淘宝的一半了。

因此要是你把淘宝的那一套直接套用到拼多多上,会慢慢把拼多多做成你的另外一个淘宝店...

因此拼多多也想了一个办法,跟快手合作,这一两个月,我在运营对接群里,发现小二隔三差五,要我们跟快手主播合作,总是要老铁来播666!就是在通过其他渠道缓解获客问题。

因此清水要说的第一点已经来了,那就是以站外流量填充双十访客池,这是拼多多平台一个支持的方向。重点比如说双微和快手。

接下来清水先喝一口康师傅奶茶,再来说第二点。

第二点是啥呢?

第二点就是人群维度占比,拼多多和淘宝有所不同,特别是三四线人群占比。

可这又能说明啥呢?

其实说明了很多问题,首先拼多多禁止引流,为啥严厉到这份上,因为他自己明白,一旦被商家建立自主流量池,那么商家几乎可以躺在流量池上一本万利。

可这事说白了依旧可以操作,因为清水发现短信营销居然在拼多多有奇效。

要知道经常逛淘宝的人,早就把这些营销短信屏蔽了或者压根就视而不见。

可拼多多三四线的人,本身平时时间多,没事还看看短信乐呵乐呵,因此短信营销在拼多多效果很好,拼多多还专门有过好几次,赠送短信的行为,可很多商家也没有重视!

其实这些短信的目标群体就是你的鱼塘,因此要利用这鱼塘在双十爆发,清水倒有了点想法。

首先你得有低价高销量产品,累积你的短信人群基数。

其次在最近开始可以告诉各位兄弟姐妹,哥们双十有大动作,也可以把双十的优惠价提前短信告诉那些老铁,这样一来,你的竞争对手最近的转化率就会下降,反正现在快接近双十,本身客户就在等待,这个时候,早点用短信种草,其实就跟淘宝那种微淘内容营销差不多,反而更加直接些。

至于第三点,也挺简单的!

就像清水标题写的,你看不起的客户感官,就像运营看不起老板,西医看不起中医一个道理。

拼多多怎么种菜收菜?

一帮子人发帖,这个选号,那个筛查,那个啥浏览假聊啥啥啥的!

结果呢?照样不加搜索权重,评价过滤。

一帮子人说说天下无敌做做无能为力!

为啥会这样呢?就是钻了牛角尖,认定了数据和所谓的搜索逻辑。

其实干这事你初衷是啥,是不是弄了之后,让更多客户买你!是不是这个理!

那现在种菜不加搜索权重,评价过滤,是不是就没有必要了?!要是按照那帮子西医运营的理论就是如此!

可清水今天就是那个中医老板,好好跟你们捯饬捯饬,这问题其实很简单。

别去一单单想办法出评价了。犯不着,直接找人拍多点数量,实在不行拿老婆的手机自己拍,左口袋的钱进右口袋,亏个0.6%的提现费。

让客户一点进来,就看到几万的拼团数,几万的销量。转化率不就高了?!

拼多多的客户老单纯了,只要看到销量高,就能随大流,这就是客户感官,就跟图片一个道理,老子就是销量高,哪怕这销量自己造的,平台知道,对手知道,你也知道!有啥关系,客户不知道,会买不就成了?!