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日期: 2019-09-22 08:51:52 人气: -
话不多说，大概七八年前我就是派代的金牌作者，不过看这样子，派代好像落寞了
也对！连我们这些十年淘宝老兵都亏的要死，更何况一个论坛
在这里只给大家做个分享，希望对你们有所启发，时代在变，而我已经31岁
去年嗨团，一年时间做了20亿的业绩，只是单纯的在微信群里卖卖义乌货，让很多微商闻风而动
团购按照开团节奏来说分为两大类，临时团和日常团，我做的是临时团，等下再说为什么现在没选择日常团
临时团篇
第一步【讲故事】
团购的第一波客户一定是跟我们曾经发生过某些联系的人，简单的讲就是认识我们的人，这些人对“我”是有一个初始认知，比方说我是做淘宝的，我是做女装的，这些你们都知道，但是突然有一天我要开始团购了，跟我之前的人设是冲突的，并不能衔接上
这就好比，我们看到了抖音手很多几百万粉丝的人根本就变现不了，反倒是有的人几千粉丝，卖货到能卖个百来万，就像我们去年做抖音账号一样，7千抖音粉，不妨碍变现七八十万，为什么呢？
因为人和产品之间需要一个关系来链接！而讲故事，就是建立这个链接最有效的办法。
我有个朋友，是做施华洛世奇的代工厂，专柜1000多的，我做一次团购你们要不要，价格68-99之间..
今天第一次来盐田港进出口保税仓，原来被扣押的产品都是这么被处理的…
阿玛尼全国授权了很多的代工厂，这些代工厂私下也会做一些货流放到微商，甚至专柜或者京东自营店铺…
韩国的面膜爆款是由一级代理货柜进货，比方说JM，资质齐全进来，一盒大概是33元的成本，往下级代理放，35-38一盒，今晚我打算做JM面膜…
你看，用一个故事来把我和饰品、手表、面膜进行衔接！而不是，我一个卖女装的突然去卖面膜！那你觉得会有多少人来买？
并不需要你每次都讲一个故事，但是在你起盘的时候，最好是有这样一个故事，前期靠故事，后期靠产品和服务
每一步都不是唐突的来，至少我不是
讲好故事我觉得有几个关键，你们可以去试着讲好自己的故事
1、 真实性
2、 逻辑性
3、 专业性
4、 利益点
那其实还有很多开团的人，尤其是现在社群团购已经被大部分人知道，她们不需要讲一个故事，直接说我是XX团，放一个产品，愿意来买的进群等
第二步【最容易的生意是让顾客先迈出第一步】
我从一开始卖货，都不主动去求着别人来买，但我会放一些诱饵，这些诱饵一般是要顾客心中有个价值定义的产品
比方说施华洛世奇专柜1000元，我这里99元，阿玛尼专柜3000多，我这里600，想进群的来私聊我。
但是我一开始用什么微商产品，面巾纸啊，叫不出名字的产品，这份诱饵就不够的！吸引不了她们进来。
所以，【做顾客心中有价格定位的产品，且你想办法产生极大的落差】，且你想办法产生极大的落差，非常重要
当顾客来主动要求进群的时候，你已经成功了90%了，只需要做10%的功课就够了
所以你开团，第一想清楚产品，第二想清楚如何吸引！而不是如何说服别人进群！
第三步【选品】
民生性
服饰箱包
美食零食
生鲜水果
日化洗护
家电厨房
品牌性
多品类
女性老年狗男人】
第四步【炫富】
我没炫，因为也没做到1100万，也不敢吹~~但是我知道，炫富虽low但是转化率却是最高的！
这个社会规则本就如此，服也好不服也好，没人愿意和穷光蛋玩，所以如果你们一旦有些成绩，炫富吧！才能吸引更多的人加入
第五步【循环】
循环就是吸取前几次的经验，接着团
第六步【流量来源】
第六步我先不讲，因为这个比较复杂，先讲日常团篇
日常团篇
为什么我做的是临时团，毫无规律，也不稳定？
因为前期我解决不了四个问题
1、供应链
2、团队架构
3、规则制度
4、发展速度
日常团的团长，基本99%依附的是义乌供应链，伊酱已经给你们推荐过对接方式，日常团意味着一个月要80-150款产品甚至更多
而我团了5次，也只不过3种类型，都把我搞得精疲力尽
所以如果你要开日常团，可以很负责的告诉你，你别无他选，一定是依附义乌系的供应链
团队架构，你们现在看到的我，就是我这个团购项目的全体正式员工了，还有一个临时工，我姐
临时团可以，2个人足矣，一年2-3百万利润
但是日常团，肯定是不行的，至少4-6人团队
规则制度
这个在盈利模式下一版块儿会讲
发展速度
临时团，只能维持年利润小百万的规模，人群也很难极速裂变，且生命周期会很快到来
如果尝试做团购可以从临时团开始，但是一定要尽快转向日常团！
第二大板块儿【盈利模式】
盈利就这两种，第三种资本运作，咱们可能涉及不到，我就省略了
第一种就是产品本身不怎么赚钱，产品也没有太多竞争力，赚钱在模式
就好比微商产品，早些年的微商产品，如果放到淘宝上，是没有什么竞争力的
但是，并不依靠产品，而是靠拉人头，5万，15万，甚至百万的让你占个联创的位置
现在火的未来集市，以及其它社交电商都是如此
398的礼包，你自己购买一个就成为了最低的代理
礼包的成本几十块钱，如果你拉一个人进来买，你可以分100块钱，且这个人以后的购物你都可以提成，只要抓住一个，他以后所有的购物行为都跟你有利益关系！
当你拉到20人的时候，每个礼包你可以分得200元！这就是4千块钱！如果每人每年消费5000，按20%提点，有又2万
所以这帮人，赢利点在哪里？就在拼了命的拉人进来！有的社群团购10个月可以拉够1600万会员！
这1600万会员，就算每天1%消费，也有16万订单！
如果你想赚小钱，临时团足矣！但是绝不可能让你暴富！
真正赚钱的只可能是模式盈利！
所以社群团购的模式盈利是低配般的微商模式
之前50万才能当的团队长，现在给你机会，398就有一个机会
因为门槛极低，所以人群裂变速度极快！我也不担心把手上的粉丝推送给你，因为每一单我都会有分成
但是临时团就不可能！我的粉丝我还要赚钱，不可能推送到你的群里去！
第二个模式呢，如果你野心不大，就是临时团了
靠产品利润来支撑你的发展
