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淘宝亏损500万,转战微信团购4次做到110万业绩,净利30%

日期: 2019-09-22 08:51:52 人气: -

 话不多说,大概七八年前我就是派代的金牌作者,不过看这样子,派代好像落寞了

  也对!连我们这些十年淘宝老兵都亏的要死,更何况一个论坛

  在这里只给大家做个分享,希望对你们有所启发,时代在变,而我已经31岁 

   去年嗨团,一年时间做了20亿的业绩,只是单纯的在微信群里卖卖义乌货,让很多微商闻风而动

团购按照开团节奏来说分为两大类,临时团和日常团,我做的是临时团,等下再说为什么现在没选择日常团

临时团篇

第一步【讲故事】

团购的第一波客户一定是跟我们曾经发生过某些联系的人,简单的讲就是认识我们的人,这些人对“我”是有一个初始认知,比方说我是做淘宝的,我是做女装的,这些你们都知道,但是突然有一天我要开始团购了,跟我之前的人设是冲突的,并不能衔接上

这就好比,我们看到了抖音手很多几百万粉丝的人根本就变现不了,反倒是有的人几千粉丝,卖货到能卖个百来万,就像我们去年做抖音账号一样,7千抖音粉,不妨碍变现七八十万,为什么呢?

  因为人和产品之间需要一个关系来链接!而讲故事,就是建立这个链接最有效的办法。

  我有个朋友,是做施华洛世奇的代工厂,专柜1000多的,我做一次团购你们要不要,价格68-99之间..

  今天第一次来盐田港进出口保税仓,原来被扣押的产品都是这么被处理的…

  阿玛尼全国授权了很多的代工厂,这些代工厂私下也会做一些货流放到微商,甚至专柜或者京东自营店铺…

  韩国的面膜爆款是由一级代理货柜进货,比方说JM,资质齐全进来,一盒大概是33元的成本,往下级代理放,35-38一盒,今晚我打算做JM面膜…

  你看,用一个故事来把我和饰品、手表、面膜进行衔接!而不是,我一个卖女装的突然去卖面膜!那你觉得会有多少人来买?

  并不需要你每次都讲一个故事,但是在你起盘的时候,最好是有这样一个故事,前期靠故事,后期靠产品和服务

  每一步都不是唐突的来,至少我不是

  讲好故事我觉得有几个关键,你们可以去试着讲好自己的故事

1、 真实性

2、 逻辑性

3、 专业性

4、 利益点

  那其实还有很多开团的人,尤其是现在社群团购已经被大部分人知道,她们不需要讲一个故事,直接说我是XX团,放一个产品,愿意来买的进群等

第二步【最容易的生意是让顾客先迈出第一步】

我从一开始卖货,都不主动去求着别人来买,但我会放一些诱饵,这些诱饵一般是要顾客心中有个价值定义的产品

比方说施华洛世奇专柜1000元,我这里99元,阿玛尼专柜3000多,我这里600,想进群的来私聊我。

但是我一开始用什么微商产品,面巾纸啊,叫不出名字的产品,这份诱饵就不够的!吸引不了她们进来。

所以,【做顾客心中有价格定位的产品,且你想办法产生极大的落差】,且你想办法产生极大的落差,非常重要

当顾客来主动要求进群的时候,你已经成功了90%了,只需要做10%的功课就够了

所以你开团,第一想清楚产品,第二想清楚如何吸引!而不是如何说服别人进群!

第三步【选品】

    民生性

           服饰箱包

           美食零食

           生鲜水果

           日化洗护

           家电厨房

    品牌性

    多品类

    女性老年狗男人】

第四步【炫富】

我没炫,因为也没做到1100万,也不敢吹~~但是我知道,炫富虽low但是转化率却是最高的!

这个社会规则本就如此,服也好不服也好,没人愿意和穷光蛋玩,所以如果你们一旦有些成绩,炫富吧!才能吸引更多的人加入

第五步【循环】

循环就是吸取前几次的经验,接着团

第六步【流量来源】

第六步我先不讲,因为这个比较复杂,先讲日常团篇 

日常团篇

为什么我做的是临时团,毫无规律,也不稳定?

  因为前期我解决不了四个问题

1、供应链

2、团队架构

3、规则制度

4、发展速度

日常团的团长,基本99%依附的是义乌供应链,伊酱已经给你们推荐过对接方式,日常团意味着一个月要80-150款产品甚至更多

而我团了5次,也只不过3种类型,都把我搞得精疲力尽

所以如果你要开日常团,可以很负责的告诉你,你别无他选,一定是依附义乌系的供应链

团队架构,你们现在看到的我,就是我这个团购项目的全体正式员工了,还有一个临时工,我姐

临时团可以,2个人足矣,一年2-3百万利润

但是日常团,肯定是不行的,至少4-6人团队

规则制度

这个在盈利模式下一版块儿会讲

发展速度

临时团,只能维持年利润小百万的规模,人群也很难极速裂变,且生命周期会很快到来

如果尝试做团购可以从临时团开始,但是一定要尽快转向日常团!

第二大板块儿【盈利模式】

盈利就这两种,第三种资本运作,咱们可能涉及不到,我就省略了

第一种就是产品本身不怎么赚钱,产品也没有太多竞争力,赚钱在模式

就好比微商产品,早些年的微商产品,如果放到淘宝上,是没有什么竞争力的

但是,并不依靠产品,而是靠拉人头,5万,15万,甚至百万的让你占个联创的位置

现在火的未来集市,以及其它社交电商都是如此

398的礼包,你自己购买一个就成为了最低的代理

礼包的成本几十块钱,如果你拉一个人进来买,你可以分100块钱,且这个人以后的购物你都可以提成,只要抓住一个,他以后所有的购物行为都跟你有利益关系!

当你拉到20人的时候,每个礼包你可以分得200元!这就是4千块钱!如果每人每年消费5000,按20%提点,有又2万

所以这帮人,赢利点在哪里?就在拼了命的拉人进来!有的社群团购10个月可以拉够1600万会员!

这1600万会员,就算每天1%消费,也有16万订单!

如果你想赚小钱,临时团足矣!但是绝不可能让你暴富!

真正赚钱的只可能是模式盈利!

所以社群团购的模式盈利是低配般的微商模式

之前50万才能当的团队长,现在给你机会,398就有一个机会

因为门槛极低,所以人群裂变速度极快!我也不担心把手上的粉丝推送给你,因为每一单我都会有分成

但是临时团就不可能!我的粉丝我还要赚钱,不可能推送到你的群里去!

第二个模式呢,如果你野心不大,就是临时团了

靠产品利润来支撑你的发展