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良禽择木而栖,‘选择+努力’你的爆款将顺理成章!

日期: 2019-09-20 08:52:20 人气: -

2019年9月10日,马云正式卸任阿里巴巴集团董事局主席一位。不少人惋惜:一个时代结束了。马云是卸任了,他将“火炬”传递给阿里巴巴现任集团CEO张勇的同时,把火种散播给了千千万万人。阿里帝国不会倒,创业精神不会灭。就此阿里将进入‘后马云’时代也就是‘逍遥子’张勇时代的到来。

我们不清楚阿里会做出什么样的改革,但是作为多年电商人的我们最终还是要回归到本质上面,店铺如何提升层级,如何打造爆款,如何能打造出爆款出来赚更多的利润,获取更多的红利。

一.选择

近期大部分类目遭遇了行业大清洗,刷单被查,宝贝被删被屏蔽,朋友圈一片哀悼声。

许多商家遭遇降权处理。

还有刷单情节特别严重的商家,被责令删除商品、暂停直通车服务、限制登录旺旺、搜索屏蔽店铺……直接打入了“冷宫”。一家被抓就连带着一家又一家,热锅上的蚂蚁这是要“一锅熟”了。

这次淘宝大清洗也是很好的一次机遇,为什么会这样说,因为现在淘宝注重的是品质,客服体验等等。所以以前靠刷单做上去的店铺经过这次血淋淋的洗礼后竞争力就大大降低,反是注重品质的店铺对于这次来说就是一个很好的冲击机会。这就是我们所谓的‘选择’。

如何正确的选择,阿勇罗列了以下几点需要老铁们注意的问题。

 1.基础商品准确性与规范性

  第一点是从商品的角度,我们现在大力推进的就是商品的规范性和商品信息的准确性,大家都知道搜索的核心就是商品和用户的匹配,淘宝现在大量的商品信息准确性是不够的,用户会在标题写很多的信息,而有的信息是互相矛盾的,跟商品的实际情况并不符合,比如说类目属性啊等等很多东西都是写错的或者是没有填写的,这样就会给我们的消费者以及搜索引擎带来很大问题,也会影响消费者的体验。商品类目属性等等填写规范准确以及主图详情页全部为真实可靠的商品将会在搜索是获得更多的流量。

  2.商品品质

  第二个就是商品品质,我们都知道淘宝是一个很大的商品市场,这里面很多商品品质相对来说是比较好的,是比较靠谱的;而另一方面也的确是有些商品的品质是不太好的,所以我们希望通过个性化的一些方式把那种品质好的,对消费者体验更好的商品让它有更多的机会浮现出来。当然我们提升品质并不是说以后只有品质好的商品才能浮现出来,实际上品质背后有一个性价比的问题,就像我刚才讲的我们是希望通过个性化的办法实现这个效果,加大对高性价比以及中高端的商品相匹配的用户的扶持。

  3.推进个性化

第三点是我们大力的推进个性化,我们都知道淘宝是个很大的市场,无论是从买家还是卖家的角度,我们都说是万能的淘宝,实际各种各样的商品,无论是还是商品的特点还是刚才说的不同商品的品质,以至于不同卖家的服务能力等等,这些东西都可以给不同类型的消费者带来不一样的体验,或者说我们精准的匹配就可以带来最有的体验。这一点及时我们再过去的一两年一直到了将来都会去大力推进的一个点。

二.努力

通过对选择的把控,就进入了我们的努力阶段,何为努力,就是我们真刀真枪的干,把具体问题具体解决。作为淘宝运营方面的努力莫过于店铺的提升数据的直观情况。

如何降数据一步一步提升,在这里阿勇就拿目前一个店铺来分享一下。

首先这个店铺是通过直通车加超级推荐配合来打造的。

首先我们来看店铺的流量构成:从上图大家不难看出在换季推广种,自然流量是爆发时增长,首先第一点就是我们的首页流量。

肯定有很多老铁会问:首页流量爆发真的那么容易吗?

在这里阿勇给的答案就是努力经营每一个数据模块,明白首页流量的爆发点,合理进行推广,当然爆发就是顺理成章的事情。下面阿勇就操作和数据方面的一些分析罗列出来:

A.换季产品种,首页流量爆发的关键数据看要重点注意哪些?

1. 图片点击率

图片点击率是直通车的核心指标

点击大家不难看出直通车的点击率能做到行业的1.5倍以上,这就是首页流量对图片要求越来越高的因素

2. 收藏加购量

收藏加购量也是首页流量的核心指标之一,你的宝贝只有能获得足够多的收藏加购量,这就说明你的宝贝是备受关注的好产品,这样淘宝才会自动给你爆发式的首页流量。

3. 定向推广,入池猜你喜欢

定向猜你喜欢的操作技巧和原理阿勇以前也给老铁们分享过,如果不明白的可以关注下阿勇前面的帖子。

4. 超级推荐

这就是直通车和超级推荐双重配合定向人群入池拉取首页流量的技巧。

B.搜索流量获取技巧

  1.标题优化

  针对初级入门的卖家来说,你在宝贝上架之前首先要做的一个就是标题的优化,那么在这30个字的优化上就非常重要,我们可以把这30个字比喻成你这款宝贝的30个导购员,只要你的类目不是特别的小,那这30个字就一定要放满,因为买家是通过这个标题中的关键字找到你的宝贝的,能够被买家搜索到你的关键词才能为你带来流量,所以呢卖家应该从优化标题开始做。

  2.个性化店铺优化

  说到个性化优化,那可能大家最先会想到的就是买家标签,也就是在买家不同的消费层级、购买习惯、年龄性别这些方面会有不同的方向。这呢就要求我们的卖家在宝贝上做到客户群体的精准对应,比如说你卖的是妈妈装,那你对应的客户群体就应该是40—60岁的中年女性,可如果你把这样的一个产品放进了20岁年轻女性服装的这样一个标题上就会造成商品的不匹配。

个性化同时包括卖家维度和产品维度,我们在分析商品和卖家的时候呢,其实会发现他们有很多东西是想通的,一个成熟的卖家给消费者带来的感受应该是比较稳定的,所以我们在看一家店铺适合什么样的消费群体的时候主要是去观察他的产品是适合什么样的买家的,一个卖家的商品本身以及他在一段时间内保持的特点和风格、适应人群是怎么样的都是包括在我们的大数据维度里。