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学会布局,玩爆双十一,小白也能爆单

日期: 2019-09-18 08:20:55 人气: -

双十一来了,两个月不到的时间!如何玩?

你报名了双十一吗?

你能报名双十一吗?

我今天聊的是,不能报名的中小卖家如何玩的话题,大卖家可以借鉴!

我们都知道,作为中小卖家而言,其实大促是很尴尬的!

活动报不了,流量拿不到,只能观望,唉。。。

今天这篇文章,给你希望,详细步骤,详细策略,能不能做好,靠你自己了

本文分为五个节点,下面是目录

1.中小卖家现状

2.如何布局店铺

3.如何引流

4.付费推广

5.时间进度

1.中小卖家现状

我觉得大部分做不起来的原因,在于,无法认知到自己的不足,不会思考做店的思路

你是不是还不知道如何选款?

你是不是还不知道如何刷单?

你是不是还不知道如何做人群?

你是不是还在指望直通车暴富?

第一个,选款的问题

会选款,已经成功了一大半了哈~~~

说到选款这个问题,我真的无力吐槽了,大部分中小卖家,选款都还不熟练

却急着直通车操作爆款

选款的问题,连载文章不止一次说过,不重复强调了,自己学习一下哈~~~

不要跟我说跟款,中小卖家的硬伤,资金不够的情况下

不要轻易去跟,你玩不过别人的增长速度,更何况,你还不知道做人群

老老实实自己选款,属于自己的   才是最好的!

第二个问题,刷单

电商行业,最不缺的是刷单数据,这个刷单,由之前的随便刷,到现在的精准刷

这个问题的解决,让店铺有效益提升,应该结合第三个问题  人群

你刷单被抓吗?

你刷单引流有转化吗?

刷单是红线,不要轻易碰

但是没钱的中小卖家,刷单是最好的经营手段

让产品自然增长,不要一味的根据你的理念去给他塑造流量

很多刷单一来就是螺旋,还没螺旋起来,就死了,刷单不仅仅是转化率与坑产

更多的在于多个维度的维护这个产品的数据

这是其一

刷单效果很明显,引流,但是你的目的在哪里

千人千面的情况下,你如何做到精准人群,精准流量,带来转化,带来产值

这才是刷单的意义!没有的流量哪怕是十万个,又有何用?

这是其二

学会人群的运用,理解人群的意义,这是一个很细致的活

刷单在词,坑产,转化率的背后,更重要的是  人群!

乱刷就是死,淘宝从来不缺刷单的,但是缺刷单能赚钱的! 

刷单做人群,比刷单勤奋  更重要!

直通车的问题,我只简单强调几点

1.你要明白直通车的作用

是付费推广带来精准流量,达成成交,完成业绩提升与加快单品的成长速度,从而获得更多流量

首先你要明白,流量的产生,源于款式对客户的吸引,从而形成点击

转化的高低,源于你的定价所对应的人群消费能力,以及影响转化的基础完善工作

这段话,可以慢慢看,慢慢体会

2.直通车是扣费的!

所谓谈钱伤感情,投资需谨慎,做直通车之前,要明白为什么要做

什么时候做,预估后果,方知未来!

没钱就多做基础,自己累点,少花点钱,不要跟大卖家比

有钱就多花点,速度再快点,干死对手,你就是王!

背景不一样,说话的力度  也不一样!

不会选款,不会刷单,不会开车,活动无门,下半年双十一

观望的同时,心痛!

2.如何布局店铺

布局这个话题,我聊了很多了,看懂的很少,会做的基本没有

这里,我需要强调第一个时间观念,现在到双十一,仅有53天了

如果需要再这53天,从0开始搞一家店铺,肯定没有报名机会的了

怎么去玩双十一!

第一个阶段,学会选款

为什么要学会选款?

因为大部分中小卖家,不仅技术欠缺,资金更加欠缺

不要争锋相对,先把基础做好,大卖家单款压制,小卖家多维度抢流

别笑,这或许是你唯一的出路!

就好比如这样的布局!

布局这个概念呢,深度而言,包括引流渠道,表面层次而言

中小卖家都能做的,就是选款,培养多个引流款!

完善店铺整体的引流能力

当然,如果基础足够强大,在引流渠道方面,也可以自己开发

例如,直播,活动,等等,只是阶段不一样,我们不能一概而论,

你能做什么?

你做了什么?

很重要!

前期第一批选款的工作,在这53天的时间里

应该是在920-930就要完成的,这是初步布局,为什么这个时候布局比较稳呢?

因为这个时候,冬装开始火了,真正的购买需求旺盛是在十月份,但是我们在九月份

就要提前做好,这部分初始工作!

有一周的时间沉淀,第一批潜力款就会出现,从全店布局的思维去思考

我们需要从开始,就找到引流能力强的产品!这是布局第一步!

时间观念!

3.如何引流

很多朋友,知道我写的文章,如何选款,如何操作

诚然,店铺还是没有动静!

结合之前写的中小卖家的处境,刷单,是一个技术活

我们本应该情投意合的让产品跟客户直接进行亲密接触交流

却奈何,卖家总是喜欢强奸式的做店!

毕竟有句话叫做,强扭的瓜不甜,但是也解渴嘛

所以说不懂刷单,在个人没有对刷单这项工作进行深度研究的时候

所有的理论,是说不过去的 ,某种定义,只是相对的,不能是绝对

因为他,或者他自己的朋友,总是有成功的案例可以说服自己的嘛!

毕竟,要把流量刷起来,远比你开车砸起来,更让人踏实吧~~~~

有钱大声喧哗

没钱就少说话,多做事,多研究!

我们要的是免费流量

很多朋友喜欢螺旋刷单!螺旋的原理是什么?

增加关键字的权重的同时,完善单品的坑产

但是,真正能螺旋起来的 , 有多少 ???

这里面风险很大!

不要强奸式的去做店铺,做单品,我们应该学会享受这个过程

而不是挣扎,更何况,最后,大部分都是妥协了呢?

结合前面的布局,我们知道引流的关键,第一步,要会选款

只有受客户喜欢的产品,才能产生良性数据,这样我们才能获得更多流量

这是第一步,不要用你的意念去选款!

第二步,要会刷单

不要用你的意念强行去给产品制定关键字,跟款跟惯了的

喜欢开始就制作关键字计划,然后螺旋,旋不上去的

你的坑产一般都跟不上对手的速度!有钱任性可以随意玩哈!

第三,要会做人群!

你会选款,还得会做人群,布局是大范围的减缩,细节更为重要

刷单很简单,刷了有效果,就不简单

流量会增长,不难,但是要有产值,才有价值与意义!

很多朋友,第一,不会刷单,第二,不会做人群

所以,要么还没流量就死了,要么,有了流量没有意义,他不出单啊!

流量增长的秘密在于

你会选款,知道刷单,会控制人群!

这个阶段是在10月份,跟选款工作同步进行

在刷单做引流与人群的同时,可以把基础做好!

4.付费推广

谈钱色变,为何烧钱不心疼呢?

什么时候可以付费?

付费的目的是什么?

双十一的布局,我们没有活动扶持,只能打标的情况下!

在40天的基础工作准备好的前提下

你要知道这40天,你能做什么?

首先选款,经过时间的沉淀,操作的总结

至少会有10个产品,可以作为领头羊,具有相当顽强的引流能力!

我们从引流渠道,产品基础方面去完善,这是影响转化率的因素!

实际不止10个单品可以操作

我们只是假设

什么时候可以付费?

前期自己辛苦点,双十一多拿钱推广一下,因为在你有市场认可的潜力款

以及你有足够的基础的前提下

你只需要负责引流就可以了,11.1-11.10  这十天,就是抢流量的时候!

你把款式搞定,人群找对,基础完善

这个时候你就可以开车去推广了~~~~~

付费的目的是什么?

成交

引流只是花钱,成交才是目的

万事具备,只欠东风,这个时候,只是加快速度,抢占市场

放心,别人一个品怼,你有很多个产品怼,完全不用担心费用高

毕竟,现在有个叫做   

超级推荐嘛!

这里要插一个话题,利润!

如何预留利润空间,在双十一才有优势去做促销

引流的关键点在于双十一当天成交,所以从一开始就要算好利润空间!

53天的时间,没有报名资格,自己玩双十一

赢的资格在哪里?

在于你完善 , 完美的布局 

选款,整店营销,刷单,带动整店流量  

基础完善,用直通车加快进度,最后冲刺

预留充足的利润空间,双十一的让利吸引客户!

如果你有精力,把直播做好!提高成交转化率!

这是女装,孕妇装的操作布局大概的流程!

淡季我们能成功,旺季只会更猖狂 !

完美的布局一个店铺,双十一当天突破200单,根本不是问题!

最关键 的是   这样操作,后续双十二,会更好玩!