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消费与社交并存,拼购模式将成为电商下半场重要的一步棋!

日期: 2019-09-17 09:20:26 人气: -

很多人一直问我,为什么突然转型?

其实,人做出改变无非有2种。一种是,主动改变,一种是被动改变。

主动转型我们可能还会找到新的方向,被动转型就是等待着行业,等待着市场无情的碾压之后,被动改变。

我是属于前者,在公司发展的顶峰时期,我选择逐渐淡出市场,寻找新的突破口。这也是我一直以来的梦想,想要成为先行者,就必须要看到市场未来几年的趋势,这也是我当时创办公司的使命。

现在我帮助商家在淘宝盈利,未来我会帮助更多商家,找到更多不同的社交电商流量渠道,在不同的平台,都打出自己的一片天地。

想要不被淘汰,就一定 要比别人先知先觉。

在传统电商流量获客成本不断攀升的情况下,弊端层出不穷,已有流量渠道贵而且不透明,于是纷纷转型社交电商,作为新鲜的流量池,社交电商流量价低甚至是免费的。

另一方面社交平台获取的流量更直观、持续,再者人际的信任加权,转化率更高。拼购、分销等为典型的社交电商模式,成了电商平台快速吸引客流的新方式。

所以,今天我要带着大家一起了解拼购电商模式的背后的一些秘密。

一、所谓的拼购电商是什么?

相信大家早已经耳熟能详了。

其实拼购这种形式,08年在美国已经盛行起来。后来到2011年,我们熟悉的大众点评,美团,拉手网等逐渐出现,成为典型的团购代表。

那么拼购的字面意思显而易见。是以拼团购物为主的电商,把有意向购买同一产品的消费者组织起来,组成购物团体,大量向厂家、供应商进行购买,在保证质量的前提下,享受低于市场零售价的团体采购优惠,并还可共同维权的消费形式。

拼购最大的特点,是在满足了低价购物的需求的同时,也做到了人们社交的一种方式。

二、拼购这种形势?为什么中国人这么喜欢?

拼购的的平台有苏宁拼购,京东拼购等,最典型的就是拼多多。

拼多多成立于2015年,用了不到三年的时间,完成了超过3亿用户积累和百万级商家入驻,拼多多的市场渗透率达到了19%,成为了仅次于淘宝和京东的第三综合电商APP。

那拼购为什么这么受欢迎呢?

其之所以受到广大人民喜爱,是通过认识的人推荐、凑单拼团、砍价等社交方式来选购商品。

相比传统电商,拼购电商充分挖掘网络社交的带客能力,为商家获取更多流量。

消费者通过参与和邀请好友,利用团购方式把价格降低,其社交属性比传统团购模式更强

这种购物模式既满足了人们社交的心理需求,也满足了人们想要低价买好货的物质需求。

随着中国电商拼团模式的发展,拼多多、51拼团、91拼团、京东拼购等拼购电商的涌现,拼购电商以其低价的市场定位受到广大消费者的追捧。

总而言之,拼购模式不仅有利于商家,更有利于消费者。

三、如果是你,你会选择要做拼购吗?

据数据显示,2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元,增速逐渐放缓,以天猫、京东、唯品会等为代表的传统电商平台用户增速已持续放缓至20%,甚至更低的水平。

在电商淘宝体系里,接近80%的交易额属于天猫的20万头部商家,淘宝1000万中小商家瓜分剩下20%的交易额,所有的流量和交易都会集中到头部。

我们原来在淘宝的生态,属于狼多肉少,卖的人多,买的少。而社交电商纵身一跃成为资本的宠儿,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%。

其他社交电商平台卖的人不多,但是买的人很多,像拼多多这类平台的兴起,你会发现,通过三年的时间,拼多多的增长趋势,整体的销售已经超过了京东,所以我们也一直在考虑怎么帮大家去做社交电商的转型。

我们做了大量的调查,以毛利是50%的商家为例:

推广成本占比10%   甚至很多化妆品商家占到了10--40%之间

库存成本占比10%

人员成本占比8%

天猫扣点占比5.5%

工商税务占比6%

物流成本占比2%

摄影成本2%

退换货成本1.5%

各种软件的成本是0.5%

 到最后商家获得的利润是多少呢?

我们按照交税的情况下,我们的利润最后只有4.5个点,所以你会发现,有很多的商家是不挣钱的。

现在消费者的时间越来越分散了,而去中心化就是拼购电商的优势。

拼购以低价引入流量,同时通过关系网络对商品进行分裂曝光,把产品轻松转化成了“爆款”。同时,拼购电商还能帮助一些甩“尾单货”的中小商家生存下来。

随着整个社会的消费升级,在拼购电商去中心化加剧的同时,低价高质量的货品更受追捧。

未来拼购电商将目光聚焦在了三、四、五线城市以及家庭主妇、工薪阶层,还有一些刚入门的农村电商用户,这一群体对于价格较为敏感且数量庞大,市场开拓空间大。

据艾媒数据显示,2018年中国拼购电商用户规模将达3.32亿人,2020年预计增长至4.74亿人。

也就是说,拼购模式带来的用户量在未来的2年一直是增长的。这么庞大的数字也向我们交待了它未来的前景。

传统电商向社交电商转变,尤其是向拼购电商转变,是必然的发展趋势

拼购电商,以社交化的用户运营来获客和留存可以从部分中低消费人群开始,然后再去拓更广泛的市场。

面对这么有利可图的模式,我相信你会考虑去做的!

四、如果你想做,我可以带你一起做拼购电商!

以拼多多为例,我们来看下拼购类社交电商的模式,主要是主动用户发团购买,并邀请给好友一起参团, 自主激发潜在用户,从而完成购买。

 基于微信:基于微信转发开启拼团+分销,通过微信访问、传播、支付。

 拼团:新型团购类电商,顾客分享转发拉朋友一起低价组团购物。

 社交化电商:通过社交关系,形成 自主化传播,信任度和购买转化率更高。

给你一些做拼购的思路!

(1)利用拼团砍价,成功激活二三线及以下增量用户

1、这部分人群往往受到商家的忽视,其实他们的空闲比较多,对价格又相对敏感,通过拼团砍价的玩法, 很快的激发他们的活力,并让用户自己传播裂变。 

2、拼团价格实惠。大批量订货降低生产成本,价格上 也有极大的吸引力和竞争力。

(2)利用拼团,解决信息不对称及流量本质问题

1、传统社交电商模式中,网红KOL和 消费者 之间是不对等的,网红KOL发表建议,然后倒入流量, 消费者也只有跟风买但对于产品本身做背书的参与度不强。

2、“拼多多”-社交分享电商,任何人都可以发起团购,从根本上增加流量本身,用户参与度强, 基于熟人社交的电商模式,也充斥着情感账本的营销策略。

(3)拼购用户分析及使用场景分类

1、打开拼购,找到其中符合自己需求的商品开团或参团,并分享到微信寻找朋友与自己一起拼团。用户分为:主动型用户及被动用户。

2、迎合主动用户特点:希望以最低价格买到自己所需的商品。

3、满足被动用户需求:不知道买什么,寻找商品需要付出大量时间。看见主动用户链接分享,物美价廉,果断入手!

究其原因,是因为拼购电商的逻辑更对三四线城市用户的胃口。

一方面,他们需要在“消费升级”的大浪潮之中,满足自己发声的需要,而拼购模式正好满足了这一点。

五、总结:

我们随着5G的技术升级,我们会发现,所有用户的消费习惯,已经不再集中了,用户的流量完全是碎片化的。

所以我们常说谁能够把握住用户的马桶五分钟时间,谁就能够拥有用户的未来。

而拼购形式,正好充分了体现这一点。

消费与社交并存的模式,也将成为互联网下半场的重要一步棋!

有对这些方面正在考虑转型的商家,可以多多交流,互相提供新的思路,互相提供新的玩法。