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店铺还是没有流量,到底要怎么提升,【力哥】做好引流布局冲刺店铺层级!

日期: 2019-09-11 08:46:56 人气: -

时间不知不觉已经9月份了,又到了商家坐不住的时候,马上双十一双十二 为什么我的店铺还是没有流量,流量有起色但是点击转化都不怎么样怎么办?

大家先别慌,现在虽说已经到了9月份,如果大家找到自己的问题及时更正,及时从弯路上步入光明大道还是不晚的,今天和大家分析一些平时问的比较多而且不知道怎么改正或者没有思路的问题。

最近很多人在问到这个问题,今天和大家聊一聊流量该如何提升,直通车要怎么优化,需要注意哪些细节

我想大家都清楚一个问题,就是流量对于店铺来说是非常重要的。

没有流量或者是流量低,即便你的产品质量再好,款式再新颖,主图再有创意,价格规划再合理……也会限制你店铺产品的销量的提升。

流量分为这几大类,相信大家最重视最在意的还是自然流量,一个店铺如果没有了自然流量相当于奄奄一息了。在这里就先和大家聊一聊如何依靠这些渠道获取 提升更多流量。

一、免费流量

首页流量

通过手机淘宝的首页各个入口进入到店铺的流量。店铺太弱,宝贝权重低,都会收到影响,也是比较难爆发的。这方面要关注咱们产品的转化率和产出。

手淘的首页流量是店铺重要的流量来源.下面是几项是尤为重要且需要准备的。

①选出加购收藏最高,最有潜力的宝贝;

②设计一张亮眼并且点击率高的主图

③产品的属性要精确;

特意和大家说一下首页的流量转化相对搜索来说比较低,原因是首页展示是被动展现并不是买家的主动搜索

再一个需要注意的就是并不是所有产品都适合做手淘首页,这方面可以看下行业的竞争产品分析,看下同行的流量结构。直通车,钻展,都是可以拉升首页流量的,等稳定之后根据情况选择是否继续投放

搜索流量

产品所有关键词在千人千面下的综合排名,才是搜索流量的核心。系统会随机在某个时间段分配给宝贝流量,如果在这个时间段内,宝贝的点击率高,转化率可以跟上,宝贝在后续可以获得更多流量。

现在这个店铺,主要的流量入口就是手淘流量,手淘搜索,手淘首页流量入口已经被打开,现在到了市场旺季,要及时去抢流量,做布局才行。

其实主要就是点击率和转化率,说到底还是不断累积的一个过程,现在做新品一定要有产品基础和流量基础销量是每个产品都需要经历的一个过程。

(最近好多人会问到这个问题,搜索流量很少,该如何优化提升呢?在这里多说几句吧)

自然搜索流量从以下几方面去分析优化

①主图或视频

主图或视频都是一个意思,顾名思义就是展示的第一张图片,一定要突出产品的卖点,抓住买家的眼球,也是影响点击率的主要一项。

好比上面两张图片你对哪款更感兴趣 更想点进去看一看呢,这个大家应该都明白。

②标题

自然搜索流量的主要来源,一个优质的标题是至关重要的,标题关键词一定要和产品的属性相关,同时还需要长尾词来满足买家搜索后和同品竞争的数量又不是很多来提升转化率,直白了说就是和同行产品竞争的情况下基础排名靠前,转化率高,说明买家搜索这个关键词比较多,这个时候你的产品获得的流量也会相对提升。

③定价

定价基本都是参考同行产品的价格来定、或者是按成本价基础来定的,价格方面一定按平均基础价格的范围内来选择,不要偏低或偏高,这样直接影响到你的产品的人群标签。

二、推荐流量

产品定位 

说直白点就是你的产品要卖给哪类人群,没有一家店铺或产品是适合所有买家人群。这个时候就个性标签以及行为标签的重要性了。比如将你的店铺产品贴上精确的、个性化的标签,这样才能让你获得更精准的买家。

上面提到个性标签和行为标签具体是什么意思,或者说如何被贴上这类标签。和大家聊一下我对它的见解

个性标签

买家账号自身带来的标签,比如之前买家看过电子产品那么这个账号自身就带有这类产品的标签

行为标签

我觉得标签中最为重要的一项,因为一个账号的个性标签不固定都无所谓,但是没有行为标签肯定是不妥的。因为作为一个买家即使买没买这类商品都会有行为标签。

这是什么意思呢,就比如你去逛商场,看到一款自己喜欢款式的鞋子,几乎不会上来就直接买,而是多逛一些商店,货比三家,看到你自己认为价格质量满意的一家才会购买,这就是任何一个买家的行为足迹,或者说浏览历史。

标签这方面多说几句,第一呢就是,对买家的个性标签相关的推荐,比如一个买家账号频繁搜索浏览一款手机,那么这位买家的手淘首页就会推荐其他没有浏览过类似的手机。我觉得标签相关性推荐还是挺不错的,像买家搜索后没买,或者说收藏后没买,往往会因为搜索列表中没有出现你中意的产品,那么直接给买家一个推荐,避免买家“逃跑”。

说完相关推荐,肯定就有间接推荐,用刚刚的手机举例,首页推荐不光会推荐给你手机,还有推荐一些相关类产品,比如手机壳、钢化膜之类的。

所以呢,手淘首页推荐这个机制的核心就是,防止买家在搜索浏览中没有发现买家喜欢的产品,那么淘宝会在首页中推荐买家可能会购买的产品,增加买家购买的可能性。

三、付费流量

付费流量就是通过费用支付获得的流量

目前比较广泛的分为以下三种

绝大部分商家比较了解的直通车

直通车(开车)简单的说就是烧钱赚流量的方式,在买家搜索你设置的关键词时,会直接出现你的产品的页面,通过这个方式来提升产品的曝光率 点击率 转化率   等等。

稍微有点电商经验的卖家心里都应该清楚,直通车对于绝大部分店铺来说不可或缺的,可以起到快速引流,冲销量,店铺流量的快速拉升。

这时候有人问了,我的产品开了直通车但是展现量不高没有点击量该怎么办?现在我们聊一下关于直通车开不起来的情况下,该怎么去解决。

直通车带不来流量 点击量是有多个因素所影响的,比如推广计划 主图 详情页等等,不是说你开了直通车钱烧起来了,流量点击转化就来了!

推广计划

一个新的推广计划,不光是添加关键词,账户充钱就算操作直通车了,不然就会白白浪费钱,想要理想中开车的效果,新计划的建立占很大因素,在新计划里添加关键词,质量分要在6分以上才有展示机会,常说的培养关键词也要选取有一定基础的关键词,3-5分的词没有展现机会,也没必要去做培养。

推广图

一张优秀的主图,主要突出产品特点,卖点,营销方案,图片背景图等,综合多方面做出来的主图才能符合卖家,一张好的视觉营销主图要多注意产品卖点,文案,排版设计等多个方面。还有就是直通车推广图不要和自然搜索图重叠,会影响点击效果。

详情页

详情页看重的是质量,而不是数量,图片大小,清晰度,宝贝细节,尺码规格,试穿体验,模特图,细节图,实物图,售后服务都是缺一不可,不同颜色的相同款式要区分开来,及时调整销售好的颜色,详情页根据销售情况及时更改。

当然了质量过关的产品才值得大家花钱给它打广告。总的来说,效果好不好?钱有没有白花?就看自己前期准备工作有没有做好了。

四、引流流量

引流流量说直白一点也就是广告,利用其他平台引流进来的流量。比如短视频平台、微博、博客论坛等等。现在也是短视频传播速度飞快的年代,一方面制作流程简单,制定成本非常低,另一方面就是表达性非常强,可以用感情、角色方面提起卖家的兴趣,引发共鸣。目前也是大部分商家爱用的方式之一。

五、活动流量

像马上到来的双十一、双十二等促销活动。这个时间没有参加过双十一的中小卖家需要注意了,往年有很多在双十一没报上活动的店铺,甚至因为一些原因很多店铺连外围都没有进去。导致跟双十一无缘,竞店如果在活动期间表现好点,基础拉高一些,整体的差距就会大的很大,真的是需要注意的点。