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618的经验对双11同样有效!

日期: 2019-09-10 08:36:39 人气: -

很多小卖家整天守着电脑,电脑一直静悄悄的,偶尔叮咚一次,一看还是广告,每天都在放弃还是坚持的决策中徘徊。

长期的不赚钱,长期的补d被抓,不s没流量让很多店主怀疑“淘宝是不是做不下去了?”

下面我亲自操盘指导的店铺,可以很明确的告诉大家,只要方法对,淘宝还是很赚钱的!

很多人还不了解淘宝店能做到什么规模,618那三天基本是这个状态,累脱了腰,

快递小哥来了,看见眼前堆成山的快递,第一时间给家里打了个电话

“媳妇,今晚不回家吃饭了,先别等我了”

每一个做淘宝的人,心中都有一个万单的梦。也正是这种普遍人人都有的心态,造成了电商圈越来越浮躁,掺杂着太多的吹水和虚假数据。总结一下就是店主做着白日梦,机构拼命割韭菜,另外一群不明来路的人拼命帮助新手店主充值白日梦!很多不负责任的机构,也正是抓住了新手的这些心态,开始无底线的宣传日出万单不是梦,看的笔者一阵心痛。

本人从事电商十一年,很明白日出万单背后,所承载的仓储,物流,客服,售后的巨大压力。所以给各位朋友的建议是,不要盲目轻信万单谣言,然后无底线的投入,烧钱,被骗。做电商一定要稳扎稳打,不断提升自己的店铺权重,提升服务品质,找到适合自己的成长路线。

如果新手能短期内做到日出万元,或者日出百单,其实成绩就已经很不错了。

既然你是看了万单的标题进来的,干货还是要给的,否则就与造梦者无异了。

今天带来一个30天流量与订单暴涨的实操方案。希望对你有帮助。

这个店做的时间也不长,现在基本已经成长起来了,现在基本日销额在1W左右,访客三千多。

店铺做了三十多天,5.8日开店,以女式眼镜为主,一开始的访客基本是100左右,三五天能出一单真实单,而且店主前期也SD,不过效果很一般。

我是做淘宝运用的,客户找到我,第一步先做了分析。任何店铺都是一样,要根据类目,产品,仓储和供应链,甚至是店家的资金状况,做一个全面的分析。然后要做一套合理的方案,简单说就是先布局,后执行。这样有助于针对性的去操作,会提高效率。

一开始并没有着急继续SD或者开车(后来想开直通车,但因为首淘流量比我预期提前爆发,造成转化率太过低,所以没敢开。因为开车前期转化率会更低)。具体分析的过程是这样的,

具体分析是这样的:

因为学员当时在第二层级。我先分析出各层级的坑产量:

第二层级为3000

第三层级为2.6W

第四层级为9.5W


然后再分析层级对应的访客上下限,以及转化率

为什么要把些数据单独列出来,主要原因是我的第一阶段目标是分析出目前店铺的每天的最大单量,这个点至关重要,因为对于好多新手都应该有过越s越没有单的情况,出现这种原因的主要原因之一就有可能是你超过展现量去补d了。

正常来说根据我们的层级,还有单品权重。淘宝会给我们一个比较正对稳定的展现量,假如说这个单品的展现量是200个,那我们去补d相对应的就会提高一点点展现量,但是这个展现量因为在前期受层级上限影响比较大,所以提升会很慢。按爆款产品:20%点击率,15%点击转化率。那我们200个展现情况下最多是200*0.2*0.15=6单一天的单量。所以说如果你超出太多,造成数据异常。也就是自然越s越没单。

然后注意到店铺的访客成长曲线,

5.8入手这个店铺,5.10多号才开始操作的,直到29号左右才开始增长。为什么前期成长的很慢。其实就是这个原因:受层级上限影响,要平稳的渡过这个过渡期。

行业的层级、访客量、转化率有了大体了解之后 。我开始对店铺的产品进行分析。

当时店铺里是9款产品,主打产品定为为一款。价格是300左右。

然后我又让找出来一个副主打产品,以及后期上架准备主打的产品。针对这三款产品我进行了详情主图标题以及买家秀等等一系列的优化。因时间有限,优化大家可以参考我的《C店如何打好基础突围天猫》文章。

按当时和同行同层平均高一点的转化率:5%来算。当时前期一天最大单量不能超过100*0.05=5单。300*5=1500元*17天=2.6W。可以上到第三层级。但是这个时间跨度一个是太长,第二个是我们递增容易超量。所以为了保证安全,我的单量是这样计划的:

前期为主打款第一天2单。第二天2单。第三天3单然后:4单3单循环。一直上到第三层级再加量。

为了保证安全和上涨速度。我在开始并没有让准备的新品上架。而是用副品,三天中二天各出1单的方式去辅助。然后其它非主打产品,保证动销率。每天破个零去一个大循环。中间每隔4-5天出一笔高坑产,一共在10天里出二笔。这样我很快就上到了第三层级。

当上到第三层级之后,我马上开始上架第二个主打产品,开始递增了单量。因为这个时候上架新品给我们流量扶植的同时,第三层级的上限也会提高。但正常来说要通过3-7天才能稳定下来,所以这个关键时期,我们一定要给淘宝一个好的数据反馈。

与此同时,我的主打款每天已经有了很稳定的真实销量(每天3单左右)和访客。因为层级的上升+真实单量加入+新品递增(注从开始主打款递到5单之后,再就没增加过单量,现在增加的只是真实单量)所以访客每天都在不停的上涨,

当然做到这里还是远远不够的,我这个时候又不停的加入微淘文章与上新破零递增。随着流量稳定的增涨同时,在6.11可以看到我爆发了第一波手淘首页流量。

当首页流量来了之后,这个时候我们只需要稍稍平稳数据就可以了。

这波流量抓住了就可以完美的和618结合:大家可以看一下617的首页流量还在持续:

618仅仅用了一上午的时间就破万。大家可以看到从接手店铺到爆发,用了也就一个月的时间。期间几乎没有说哪天去SD超过7单。所以想要把店铺打造起来,更重要的是内功过关之后的。总体布局与方向。

怎么样,如果你也在开店,可以在下方交流。

让我们也期待一下日出万单的日子早一天到来吧。到时候每天这样对待快递的