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运用社交类淘宝客打造店铺爆款

日期: 2019-08-19 08:35:24 人气: -

先说淘宝客是什么?淘宝客就是淘宝发动一些有能力做网络推广的人,帮助淘宝店做推广,通过推广的成绩获得销售佣金。卖家可以在卖家中心进行淘宝客的设置,选择自己上淘宝客的产品,同时设置好佣金。淘宝客在『阿里妈妈』平台自主挑选自己想推的产品,淘宝会自动计算推广成绩。

我们先来了解一下,他们这些淘宝客,一般是怎么推广的呢?讲讲当下目前流行的淘宝客的推广方法。

1、QQ群圈买家

比如,我们经常看到一些QQ群,主题是低价抢商品。淘宝客通过一些方式,把这些喜欢讨便宜的买家圈到QQ群里面。然后每天在里面发布那些特别低价的商品。我的一个朋友手里有3000个这样的群,每天推广的收入都在万元以上。

2、返利网

很多买家都喜欢通过返利网下单。这种模式就是买家在返利网上可以便宜购买淘宝的产品,而这个返利其实是网站拿到淘宝客的佣金后,给买家一定比例的返还。

这种返利网有几千家之多。

3、今日头条等资讯平台

今日头条的特卖频道,就是由淘宝客们组成的频道,每个账号在里面发布文章,每篇文章都在推荐合适的产品。今日头条会给这些文章推荐。4、微博大号,公众号

很多微博号也充当了淘宝客的角色,积累了一批爱购物的粉丝,然后每天推荐性价比高的产品。

5、淘宝店

你没看错,有些淘宝店的卖家的选货方式,就是到淘宝客的市场中,选择那些给佣金高的卖家,然后直接拿他的图片,开一家店。然后客户在他的店下单后,他直接到上家直接拍一下,地址填写买家的地址。然后上家直接发货给买家。

市场变化趋势

金)赚取工资,只是他们是没有底薪的销售人员。

随着在线导购人员的扩充,媒体类型的多样性生成。联盟的流量也从已入口为主的时代,进入到现在的“五驾马车”时代中

在多元的市场环境中,联盟平台的职责和使命就是帮助各位商家释放营销诉求,并匹配核实的“导购人员”来对商品、店铺、品牌、活动进行宣导和销售,“导购员”将这些商品已各种各样的形式展现给消费者,并促进消费者购买。这就是淘宝联盟平台,这些“导购员”也就是淘宝客。后台的计划就是帮助商家进行导购人员管理和营销诉求表达的核心工具。

平台&平台产品介绍

联盟商家后台:商家表达营销诉求的地方,利用优惠券、佣金比率、活动排期来告诉淘宝客店铺活动、优惠力度、活动时间。同时商家可在营销后台对淘宝客进行管理和数据评判。

平台提效:将活动商品推荐给更合适的淘宝客,帮助导购员提供商品的转化率,促进消费者购买。

如何利用后台计划来表达营销诉求,管理淘宝客呢?

不同的计划会有不一样的流量场景,能满足的营销场景也不一样,对淘宝客的附加作用也会有所区别:

清晰、准确的利用计划表达营销诉求,并对淘宝客进行招募和维护,是商家参与淘宝客推广的核心要素。下面我们通过案例来更清晰的了解各个计划的应用:

营销计划&团长活动

分析案例:

表达营销诉求:单品需要销量,有活动价格,有销售提成(设置的佣金率)

对淘宝客的作用:吸引淘宝客,招募淘宝客;积累销售资源(团长和淘宝客)

商家参与链路:

一个活动,即完成了销售的任务和指标,同时积累的资源,为日常增加了较为稳定的流量,也为以后的活动甄别了销售渠道(即团长)的销售能力。

定向计划&自选计划

自选计划è参与的推广者:通过对比单一淘客宝的数据,选择是否长期合作

定向计划à建立属于店铺自己的销售分成体系

除以上的后台计划以外,平台针对站外达人、拼团建立新产品,帮助商家push更多流量,满足更多销售需求。

拼团à聚划算拼团:淘宝客版本聚划算

淘宝拼团:利用裂变,进行店铺拉新

干货展示,通过淘宝客打造爆款的思维导购图:

一:如何筛选优质的社交淘客:

1.1团长活动查找:

大家都知道团长活动是囊括了所有有招商能力的淘客的地方,我们在这里就可以找到一些比较有权威的团长型淘客,比如官方给于推广力度比较好的团长打一个标志,比如v字标签,这里给大家看一下。

这类淘客是阿里妈妈授予的v字标签,是经过阿里妈妈认证的,推广能力非常不错的团长。

1.2客单价匹配

在找到这些带v团长,虽然团长的推广能力是不错的,但是有的团长不一定适合我们,这里我们要看历史单品的平均成交是多少,这里很多团长都是参差不齐,这里给大家看一下。

每个团长的历史单品的成交都是不一样的,历史成交单价比较高的,说明单品的推广能力比较好。这类团长可以多关注合作一下。有一些团长单品能力推广金额比较少的,往往推广能力有限,只适合做一些新品之类的。

1.3效果类淘客

每个单品每天可以报名10个团长,每个类目适合的团长又不一样,所以我们如果在选择团长的时候,差不多在20天时间里就可以把所有的团长过滤一遍,这样根据团长对宝贝的推广能力和效果筛选出一部分适合自己的团长,做为长期合作。淘汰一些推广能力不行或者不适合我们的团长。

解决了团长匹配的问题,那么结下来我们就需要布局淘宝客和宝贝的关系。

二.社交淘客之爆款打造布局:

在用社交淘客打造爆款的时候,第一个了解匹配的淘客,第二个就需要我们对于产品数据的收集,做到知己知彼,选择推广的这类宝贝一定要适合淘客推广或传播性比较好的。首先我们可以先收集这个宝贝的历史推广信息,来源数据主要是同行的同类型产品的数据收集。

第一个可以通过阿里妈妈的后台查看到我们的同行推广的销量情况,作为参考,这里的地址是:pub.alimama.com,打开搜索自己的同行标题就可以看到。

第二个方法就是直接通过插件的方式来查看

可以监控到别人跑单的一些数据情况,通过这些数据可以轻松让我们知道如何来设定我们的推广计划,让我们的宝贝顺利的推广成功。

在数据收集之后我们一定要注意的一个重大因素就是社交淘客活动的节奏感,

很多款式在淘客推广失败的原因大部分都来源活动节奏没有很好的控制,在我们预订了推广销量的目标后,一定要做好淘客的接力推广活动,这样便于我们的宝贝在很短的时候内爆发起来,尤其是我们的男女装等季节性产品,一旦错过了节奏和时机就需要重新再来。需要一定要注意这点。

这里给大家举一个例子:

在8月15日到9月15日是冬季的款式的上新和爆发的时间点,在做冬季款式的时候在这个时间点推广淘宝客是最划算的,如果我们预定的销量是2000件,那么我就需要在这个时间点内迅速达到销量,并给予此宝贝加权,这样的话就可以迅速的让我们的宝贝在冬季站稳脚跟。并不能在做到销量1000的时候没有达到预定的目标,就开始撤退,这种的话很容易导致宝贝的位置没有站稳而下降。

所以一定要注意数据收集,节奏感,时间性以及目标。这几个因素决定了我们宝贝的是否能够成就爆款。

最后给大家说明一下社交淘客打造爆款的5大注意事项。


1.   市场调研一定要做好,数据收集是我们的理论依据。

2.   在淘客推广的时候不同的文案造成不同的推广效果的比比皆是。

例:儿童T恤一件9.9   儿童T恤16.8 第二件0.1元

第一个宝贝推广了400件,而第二种文案推广了4000件

文案造成了10倍的差异,所以大家一定要注意文案卖点非常重要。

3.   关注淘客的启动时间,淘客在推广的时候,关注淘客在每个小时给你的产出情况,做好后备计划让宝贝销量确保到位。

4.   正如第二部分所说,善于推广者就像一个钢琴家,他的节奏是不会乱的,所以推广也是一样的,一定要做好推广的布局,让推广顺畅起来。

5.   你以为推广到制定位置就结束了吗?爆款打造几千销量比比皆是,为什么后续销量都下滑的那么厉害,很多商家在推广出单量后就不管他了,这种方式是不可行的,后续一定一定要给他加权,比如开车引流,比如日常淘客推广等,都是宝贝需要成长的环境,所以每一个环节缺一不可。

总结:社交群打造爆款包含:匹配社交淘客,数据,节奏,维护。做到这几点,爆款才会在你手中步步开花。

那么,我们的淘宝客计划,还需要开通吗?这才是这篇文章对于大多数卖家更有意义的地方。

答案是:一定一定一定要开通。

什么原因呢?因为除了这些中小淘宝客外,还有一些顶极的淘宝客。就是优酷,微博,360等一些超级平台,你会看到360有一些广告就是推荐到淘宝的,这种淘宝客不推荐具体产品,只推荐淘宝网,那么通过这些平台进到的地方,都是浏览的开通了淘宝客的产品。淘宝自己也有一个这样的平台:爱淘宝。

这也就意味着,如果你不开通淘宝客,这里的流量你就1个也拿不到。

在这种情况下,我们只要做到开通淘宝要求的最低佣金就行了。给高佣金就浪费了。

所以,一家正常的店铺,你会发现你只要开通淘宝客,都会有5-10%的淘宝客流量。这是捡来的,不要白不要。