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夏秋大转型,速战速决式大比拼,选款测款推广如何一气呵成?

日期: 2019-08-16 08:24:55 人气: -

 老话说的好‘金九银十’那么目前的八月份就是做好铺店的最好时机,谈到季节性产品,又不得不说今年得淘宝形势,‘高不成,低不就’,为什么会用这句话来形容,最近的形势估计大部分商家都知道,很多店铺刷单,做基础销量基本都是死,被查到就降权,这就是所谓的‘高不成’想冲击一波再上一个层次,哪知直接降权,得不偿失。

那么‘低不就’又怎么说,这个也很简单,很多中小卖家,曾至是我们的新店或者说是基本属于新店的商家来说,想往好的方面冲击一下就更难了,刷单死,淘客走不动等等原因,导致这部分商家都望而止步。

说到这里,很多老铁会觉得上面闲聊的一些和今天的主题有什么关系,当然不会是闲聊,肯定是有一定的关联的,这个关联就是今天的主推换季期间店铺的规划问题,怎么样才能在这个空隙里面脱颖而出。

下面就正式进入今天的主题‘夏秋大转型,速战速决式大比拼,选款测款推广如何一气呵成?’

今天就拿一个正在换季期间的女装店铺的一些数据来进行分析:

1.说到女装,店铺定位很重要

首先客单价定位,女装店铺的客单价大致分为低、中、高。其次人群定位,人群定位大致分别18-30岁客户群体和30-50岁客户群体,定位人群主要是在选款和拍照方面不同的人群需要迎合不同的款式和图片需求。

以上两张图片大家不难看出肯定我们需要定位的人群是不一样的,一个是年轻化,一个是中年化的人群定位。

2.其次是品类规划,怎么理解这个品类规划,就是说我们要做的是什么季节的产品,这一点很重要,也就是我们常说的时间节点问题的把握。

测款

这一点很简单的就能搜索出我们的时间节点,直通车-工具-流量解析,搜索我们需要做的类目流量大词,分析出上升期,暴发起和衰败期。

一般情况下,我们的测款是在上升期就需要做完的工作,测试出数据最好的款进行主推。

通过店铺秋款链接的分析,目前这两款的数据是可以进行进一步测试的款,为什么这么分析,首先,高客单宝贝的加购率在5%以上就是潜力款,这家女装店铺是做高客单的店铺,当然相对来说做低客单的店铺链接的加购率一般在8%以上就属于潜力款。

一个链接计划的测款预算一般在200左右(预算可以根据投入计划来变动)。

投放地域:测试计划一般来说不重点考虑卡地域情况,本身球季天气变化很大,所以地域一般也是很不稳定的,

关键词:一般测款计划可以通过系统推荐的精准关键词进行筛选,一般情况我们测款期间选择的关键词在20个左右(根据类目而定),出价刚开始可以出行业均价的1.2倍,保证能够获得展现的情况下,尽量用有限的花费烧到一整天,这样子可以确保测款的各个时段的数据都能获得。

测图:在款式收藏比达到数据要求前提下,利用直通车快速引流的方式来判断图片的点击率。正常情况下女装类目的点击率需要做到5%以上,在进行点击率优化后达到6%以上是完全没有问题的,然后就是款式收藏比数据,同时需要关注单品是否应季以及产品的转化率,如果产品转化率高于行业水准,说明款式收藏比、点击率、转化率数据有打造爆款的潜质,如果是应季产品前期转化率数据偏低正常情况,所以在前期测款的情况下,我们一般看的指标是点击率,收藏率和加购率。

精选人群:

测款要不要开人群?这个问题我觉得有点多余,人群是必须要开的。测款人群主要圈老客户人群。因为老客户的测款效果是最好最真实的。

我们通常所说的测试人群主要就是测试的自定义人群,来判断我们的宝贝最适合那一部分人群,前期重点筛选指标就是点击率是否达到我们的正常的点击率人群,上面看出计划点击率在6%左右,,首先点击率就是参照6%这个指标来筛选。

其次就是收藏加购率人群,冲上面的计划数据来分析,我们的加购率在5.2%左右,所以我们筛选人群加购率的时候也根据这个综合指标来筛选即可。

对于大部分店铺而言,智能拉新人群、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客都是高投产人群,这些你可以不用测,直接出高溢价就行。

选款测款已经完成的情况下,接下来就是推广计划的建立的过程,这个过程相对目前秋款来说是转化率很低的时期,也是竞争相对较小的时期,所以,这个时期就是我们快速上分的时期。

通过关键词的筛选我们上分一般是保留20个左右的精准关键词做权重,这个店铺之前刚加链接的时候质量分基本都是七分,在竞争相对小的情况下,我们一般上分时间基本在3天左右,就能上升到九分十分,这样子就能大大降低我们的ppc,为应季到来加流量低价引流做好铺垫。

总结一下,目前正处于换季的测款期间,我们要想在秋季应季的时候达到爆发,那么测款这一环节是很重要的,一点不能马虎,通过点击率,收藏加购率来测试出两到三个潜力款进行养款,在爆发期时才能跟上大盘的走势自身也迎来大爆发。