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手淘流量新突破,从0-50W流量的质变,让你的店铺注定不平凡!

日期: 2019-08-15 08:18:40 人气: -

立秋已过,时机已到。

下半年的市场注定会变得更不平凡,不平凡的时机,店铺若还平凡,那么也毫无意义。

机会给了你,也要能抓住才行。

然而朋友们心里却会在乎一点,起跑线,可以说既相同又不同,为什么这么说?

起跑线的相同更体现在时间和节奏上,同样的时间去布局去优化,那么能做的好不好就要看你在起跑线上的初始速度和加速度了。

不同则是在于积累不同,实力不同等所导致的。不过太弱本来就没必要和太强去做对比,找到合理且适合的参考目标去拉近差距并赶超就好。

不要让自己烦心于没有意义的事情上,有更多的时间和精力去做好自身,这个道理朋友们要懂!

在我看来,越到了关键时刻越是要布局周密,思虑周全,也要在乎于基础,基础不牢,地动山摇!

淡旺季之分一是为了强调于市场空间与产品,另外就是在于操作方面了,操作的及时性本身就具有优势,不然等到晚秋再去布局秋款那么还是不必了,安心过年吧......

话虽夸张,但道理确是这样的。

所以当成功离你不远,你是否做足了准备去坦然迎接它?

 

那么我们该如何做足准备?又该从何处着手呢?

 构建流量新平衡,手淘流量新突破

流量让我们深受困扰,无流量无转化的尴尬也是见怪不怪。看着店铺天天没有流量,心里该是多么悲凉!

要想解决这种尴尬局面的发生,那么往往最好的解决办法就是推广引流操作。

而不同的推广引流工具针对性不同,带来的效果也会略有区别。

直通车、钻展、超级推荐等,无论哪种推广引流工具都是合理的存在,只不过就是看如何操作了。

然而有些商家是对引流工具抱有很大的成见,觉得费钱没效果,我觉得因人而异,众口难调吧。这里暂且先不说,留给朋友们去评论。

经常会有朋友问我的问题,就是“店铺没有流量该怎么办”。

我相信既然问了我,那么在你的心里也一定有过自己的答案,只不过不知道自己的答案正确与否,或是想要求证,或是想要更佳的答案等。

无论为何,都要记得打开流量入口才是重要的,店铺没有流量进入,那么问题就很直观了,转化就更是问题。


那么对于手淘流量迟迟起不来,就需要注意了,不得不考虑到以下几点:

1.店铺自身基础差,无流量及人群基础,权重低

店铺的自身基础差,那么更需要做好完善,做好店铺的基础累积和铺垫。更要从做好权重的拉升。

权重方面主要考虑两种数据维度: 

店铺权重:①店铺违规(关键词、图片、售假、监管、扣分等)

          ②店铺层级

          ③店铺粉丝,微淘

          ④主营类目占比

          ⑤动态评分(走势,服务综合指标情况)

          ⑥上新和动销

          ⑦基础服务保障

          ⑧店铺风格标

权重不单是影响搜索引擎的重要表现数据,而且你的店铺权重比别人的高,那么在同等条件下也就会有高排名,权重低,那么产品搜索产生的几率也是大大降低,所以自然也是会流量的优势。 

单品权重:①主图视频,详情,评价视频等

          ②跳失率与页面停留

          ③好评,单品评分

          ④点击率

          ⑤转化率

          ⑥收藏加购

          ⑦销量

          ⑧产值

          ⑨关键词

          ⑩新品标

要做好单品权重的拉升,主要去重视哪些呢?

关键词的匹配度是否高

关键词匹配度可以通过生意参谋来检索,找寻分析与自身店铺宝贝相关性高度契合的词,再挑选高点击量的词。

宝贝关键词也可以用选择转化不错的词来充当,利用好来抓取这个关键词的搜索人群,这样也能进行有效推广。由此来增加自身店铺流量,再进一步拉升店铺权重和单品权重。

店铺的点击量和转化率

点击量是最基本的条件,同时也受到宝贝价格,主图,标题等的影响。做到点击量的提升,那么宝贝主图是必需项,好看吸引人的主图是不可或缺的,另外遵守基本的要求就不用多说了。

宝贝价格有竞争力最好,可以做好产品的一个合理价格区间,不难发现有的商家把宝贝售价展现得很低,点击进去,想要转化,价格都比展现出来的要高。也要优化好宝贝标题。

提升转化率,那么还需要看宝贝是否定位到目标人群,和同行相比是否具有其他优势等。

宝贝收藏加购

这一点来说,可以想一些办法。

比如回访老顾客,进行收藏加购再次购买等有赠品或折扣,或是SKU上的收藏加购引导等等。这样一方面收藏加购量增加可以拉升店铺和单品权重,另外老顾客的回购率也会让权重拉升。

2. 店铺人群结构乱,访客质量差

不同的人群代表着不同的需求侧重点

众口难调,你不可能满足所有人的需求,所以就需要作出一定的侧重和偏向。

对目标人群,目标需求的侧重,就是对店铺方向的侧重,那么人群的构成也就成为了一大难题。

店铺的人群结构差,若因充斥着大量的低质量访客,人群不精准,标签不精准。那么还需要不断地优化好人群。不断有新的精准人群进入,这样也会产生新的收藏加购和转化情况,逐步才会有新的人群累积,精准标签的逐步形成。

人群结构乱那么还是很影响店铺的发展的。别人的店铺如果用1-2的递增过程来表示,那么你的店铺就会是从1-1.5递增过程,没有更好的计入,那么趋势也自然不是很稳定了。

那么就要打破这种不利的平衡,不断地去糅合新的构成。

新的构成和新的平衡就需要有精准流量以及优质的人群流量去构建,作为优化的填充,这样也才能更好去改变之前存在的不利的平衡。所以操作直通车等一定程度也是为了改变并建立某种新的平衡。

 3. 店铺靠大量SD去做,上了层级却无法更好突破

我相信基本没有店铺是出淤泥而不染的。店铺靠SD的这个话题似乎前一阵还被热烈讨论过,不过最近又被新的热度所取代。

对于这一点,我没有过多的评论,至于其是否存在道理,也不再多说。

往往有一些商家和运营是靠着SD做起来的,层级也有了相应的突破,不过层级并不代表一切。

你找寻的也未必是你拥有的,你忽略了的也未必能安然弥补。

访客质量暂且不说,转化成问题,优化成了短板,店铺提升也受到局限,这些你真的看不到吗?

无法更好去突破的事实依然存在,想要更好去找寻破局点,那么就要在你认为的平静下去改变。在晴天时修屋顶,在顺境下做规划。

不要等到打雷下雨时,再去修屋顶,这时往往会有意想不到的危害。你理解了么?

4. 店铺走大量淘客,没了流量,后续操作迷茫

不少店铺在走淘客冲量,也是想让宝贝具有更好的优势,从而也是有了爆发的触点。

不过高佣金过后的调整,停了之后流量和权重都会有不小的影响,这种过山车式的波动来说对店铺也是潜在的危害。所以看情况可不是一句空话,情况不同怎么能做到统一。

另外对于这种情况来说,基本上算是空白的状态。为什么说是空白?

操作混乱固然是问题,但操作迷茫也是很大的阻碍。不少运营朋友会问到自己的迷茫问题该如何解决。

那么解决问题的办法就不是原地等待。

这里不得不谈到佛系运营,静静的等待流量到来,以不想人工干预数据,让数据自由生长的借口让店铺拒绝得到提升,这样也是把店铺扼杀在了摇篮...

如果店铺需要流量破局,那么还需从推广引流操作入手,直通车,钻展,超级推荐等推广引流工具的应用以及具体情况下的优化,合理去带动流量的提升。

一些朋友在直通车方面,投放付费流量,选择用钱去堆终会有好的结果。不是让你去砸钱,控制好一定的比例也才是最好的,付费占比高会压制手淘流量。那么你的初衷又是为了什么?

付费30%左右,这样的账户权重会比较优质,四五十的占比就会相对高一些,也会影响自然流量,压缩产品利润。

突破流量僵局,抓取精准人群流量,完善搜索

 现在平台的人群流量已成为改变格局的核心。人群精准,流量和转化也才有更好的突破。

想要在上层拿到流量,那么就不要忘了底层的东西。做好搜索流量和人群流量才是重要的。

①人群流量

人群流量也成为现在的必要操作项,人群玩法各出奇招,但它的根本逻辑和环节要清楚。

人群的细化分类也在平台大放异彩,人群精准也才能更好去抓取流量。

就像刚才所说,不同人群代表的不同需求侧重点不同,所以人群也就有多维分析。要想打标,那么还得需要人群同类进行糅合,也就逐步累积店铺的人群标签。

做好流量的进一步获取,那么就要针对店铺的人群构成,访客行为的累积,结合情况去针对目标优质人群进行推广引流,而不是把你的人群打乱,什么都吸收也是不好的。

不同时期的人群投放概念

在引流初期,店铺没有优质的人群,想要初步涉及人群,那么智能拉新人群的投放还是可以的。当然也是要建立在店铺人群结构不是太过于混乱,没有大量的刷单操作等等前提下。

引流时期,广泛人群是很多商家朋友乐于操作的,广撒网的行为当然也要根据引流阶段去进行筛选人群投放,不然徒劳无功。

人群精准期,也就是强化人群时期,人群较为精准,那么对于转化也是很有帮助的,低出价高溢价大家都知道,那么关键还是在于你的控制是否有效。

②关键词流量

我们要知道关键词和人群的关系,店铺想要有流量突破,那么关键词角度也是重要的环节,人群依托于关键词,关键词又是人群的关联点,所以通常买家搜索关键词,有了浏览行为和收藏加购行为,那么也才会产生行为标签。搜索展现结果不同。

任何细节都会有分毫的误差,就像每个人操作店铺一样,即便同样的方法,那么最后所产生的问题也是不同的。

这个有太多相互关联的因素不得不考虑,那么不好的人群结构,结构因子,也只能降低其占比,让其消失也是很多朋友明知不可能而为之的事。

关键词-搜索权重,人群-加权

所以了解了这些,在把控直通车,优化流量时,关键词和人群两个维度点很重要,匹配程度高,也才会成为赶超的优势,不错的销售额也会离你不远了。