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拼多多运营干货——首页资源位详解!

日期: 2019-08-12 08:23:55 人气: -

一.APP首页简介

首页,是指app点击进去后,两排图标下的位置。

1.单品。

以尺寸750*352尺寸展示的商品

首页共有60个单品,按照个性化推荐的方式排序。一共有三个版本,分别为男版、女版、标准版,展示给以下用户:

男版:购买/浏览/收藏过男性属性商品的用户可以看到该版

女版:购买/浏览/收藏过女性属性商品的用户可以看到该版

标准版:未登陆/系统未判定性别的用户

属性商品界定:根据商品性质及购买比例进行判定。

个性化推荐排序:综合考察用户的购买习惯推荐排序。靠前的商品排位相对固定。

首页三版商品存在重合,并不是完全独立的。

首页以下的猜你喜欢,完全按照用户习惯千人千面推荐展示。同时也是场景推广展示位之一。


2.横划

首页7位之后开始出现的,一列并排3个直接漏出的商品为横划。

每期横划有一个固定主题。

横划直接漏出三个单品,滑动之后漏出7个,总计漏出10个单品。点击查看更多后会漏出更多商品。

二.首页晋升途径。

1.资源位晋升

可以通过品牌清仓、名品、秒杀、横划等资源位晋升。要求每日产出至少保底5万以上有晋升机会。首页组会按销量从当天平台top商品中选取符合要求的商品晋升首页。

要求:

产出排序靠前;评分符合要求(4.85以上,两项指标默认评分和非默认均高于类目均值);去除刷单订单;店铺评分dsr高于均值;与首页已有款不重复

2.横划晋升

首页横划中产出第一的和产出超过4.5万的均可直接晋升首页。

假设最高产出未达到4.5万,作为最高产出单品仍然可以晋升首页。

在这种规则下,横划商品要么跑到第一,肯定能晋升;要么产出超过4.5万,肯定能晋升

3.置换

直接亏损,置换首页位置

4.竞价

首页商品若你有同款,能有更低出价,可直接后台竞价出价,成功后可直接替换。

注意点:

(1)必须同款,且包含所有的sku

(2)必须在竞价前寄样到样品组,且后台显示已入库

竞价Q&A

Q:首页商品是大牌,但是是我给他代工的,我没有贴牌,我能竞价吗?

A:不能,竞价有品牌保护。只有同一水平线的品牌才能竞价

Q:首页商品sku有些我没有,能竞价吗?

A:不能,竞价商品必须包括被竞价商品全部的sku,可以比被竞价商品有更多的其他sku

Q:我在后台没有查到我可以竞价的商品,是怎么回事?

A:说明该类商品目前首页没有,不能竞价

Q:首页竞价显示已替换,在首页上却没有找到,是什么情况?

A:1.确认是否收到晋升首页的站内信。如未收到,可能存在以下问题:原被竞价商品已自然淘汰出首页,竞价不替换。2.收到站内信,后台显示已在,可能是只存在于某一性别的版本上,建议换一个性别版本再进行查看。

Q:首页晋升之后很快就没有了,是什么情况?

A:首页商品受首页规则限制,单天产出必须超过5万GMV(去除刷单,刷单会被拉灰名单,搜索降权一月,屏蔽活动资源位)。如产出不足,将被直接下掉首页。竞价商品由于直接空降首页,未同步并绑定其他资源位,如首页排序靠后,产出可能达不到首页要求。建议在进行竞价之前,提报一些其他小资源位,或者在竞价上后,配合直通车引流,更好的首页卡位。

Q:是谁判定首页竞价是否成功的,我怀疑公正性

A:首页竞价由专门的竞价组进行,商品的选择和淘汰有独立的审核,对外不接触商家。运营不接触竞价,无法干预或影响竞价结果。如有进一步的关于公平性或廉政的问题,可以通过商家后台入口进行举报。

 

Q:竞价失败提示要按要求寄样,我已经寄了为什么显示未寄样

A:寄样必须按照要求,从后台发起,寄样到样品组并正确签收入库。后台可查看寄样进程,当显示已入库表示样品已正常签收,可以进行竞价。

 

三.首页置换详解

1.单品置换

(1)置换报价:

(2)解释

置换金额=亏损金额。全量版本(即女版、男版、标准版三版联合)下,第十位需要亏损5万,第20位3万,以此类推。单版下,亏损价格为全量的6折,即第十位亏损3万,第20位亏损1.8万,以此类推。

亏损核定,确定成本价和活动价。亏损金额=(成本价-活动价)*活动数量。

例:某产品成本价100,想要置换首页全量第十位。活动价确定为10元,活动数量556只,即可获得首页第十位置。

(3)时间及排序

首页亏损以限量抢形式进行,限量抢位置在首页置换位置。抢完后那一刻起往后,在首页锁定24小时。24小时后的排序以在首页产出排序。

限量抢以在原品上添加限量抢sku形式进行。其他非活动sku可以下架或不下架。限量抢sku可以设置为多sku,但建议为单sku

继续以上例子,该产品以10元价格在首页第十位限量抢,抢完后锁定24小时,第二天产出足够,可能会提升首页排序,第二天产出较差,可能掉出首页或排序下降。

(4)注意事项

成本价:请合理的进行成本价报价。

选品:尽可能参考同款爆款情况,考虑平均报价,相应季节气候等

 

2.横划置换

(1)置换报价:

女版:前3位亏损3万/个;4-10位亏损2万/个,11-20位1万/个,21位后5000/个

男版:女版的6折

(2)亏损衡量和形式

同首页单品置换